因新冠疫情而連續(xù)三屆線上舉辦之后，第130屆廣交會選擇了線上線下融合舉辦的新模式，被官方稱為“一次具有里程碑意義的國際貿(mào)易盛會”。

作為中國外貿(mào)的晴雨表和風(fēng)向標(biāo)，歷史上廣交會的每一次創(chuàng)新和變革都折射出中國對外貿(mào)易和全球貿(mào)易的轉(zhuǎn)向和變化。

本次廣交會的首次線上線下融合舉辦、首次舉行珠江國際論壇、首次全面對境內(nèi)采購商開放等多項(xiàng)創(chuàng)新，分別折射出了傳統(tǒng)貿(mào)易從向線上數(shù)字化轉(zhuǎn)型、中國出口產(chǎn)品建立品牌溢價(jià)、外循環(huán)和內(nèi)循環(huán)融合等當(dāng)前國內(nèi)國際貿(mào)易前沿領(lǐng)域的最新變化和最新趨勢。

而這些新變化和新趨勢，無疑將對未來國內(nèi)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化乃至全球貿(mào)易格局的調(diào)整帶來積極影響。

維度1

引領(lǐng)線上線下融合會展新趨勢

本屆廣交會最大的創(chuàng)新是線上線下同時(shí)舉辦。根據(jù)新冠疫情發(fā)展的特點(diǎn)和防控的需要，境外采購商以線上參會為主，而國內(nèi)采購商以線下為主，另外還邀請?jiān)谌A境外采購商、在華外資企業(yè)、境外工商機(jī)構(gòu)和企業(yè)駐華代表，以及在華的外國商會和境外采購商的代理商線下參會。

這種線上線下同時(shí)辦展、雙線融合的方式，是廣交會歷史上首次。

橫向?qū)Ρ瓤?，隨著近年“互聯(lián)網(wǎng)+會展”趨勢的逐漸興起，此前國內(nèi)一些大型會展和品牌高端展覽已經(jīng)開始不同程度嘗試在線上線下同時(shí)舉辦。

縱向看，2003年舉辦的第93屆廣交會也嘗試過開通與現(xiàn)場交易會同步進(jìn)行的網(wǎng)上洽談平臺，為采購商和參展企業(yè)提供信息發(fā)布、貿(mào)易撮合、網(wǎng)上洽談、輔助成交等服務(wù)。在當(dāng)時(shí)國內(nèi)電商產(chǎn)業(yè)剛剛起步的時(shí)刻，廣交會就率先嘗試發(fā)揮電子商務(wù)對現(xiàn)場交易的補(bǔ)充作用，無疑具有積極的開拓意義。

這些前期線上線下融合的嘗試各自有著不同的時(shí)代背景，而本次廣交會對雙線融合的首次嘗試，意義和做法則完全不同。

一個(gè)重要的新背景是去年11月份，國務(wù)院出臺了《關(guān)于推進(jìn)對外貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展的實(shí)施意見》，其中明確提出要推進(jìn)展會模式創(chuàng)新，探索線上線下同步互動、有機(jī)融合的辦展新模式。

一名會展行業(yè)專業(yè)人士告訴南都記者，“大家都知道簡單地把產(chǎn)品的圖片和視頻資料放在網(wǎng)上展示肯定不叫雙線融合，國務(wù)院文件提出的‘有機(jī)融合’給行業(yè)提供一個(gè)很好的思考角度，但是怎么才算有機(jī)，大家也都在嘗試和摸索，廣交會如果能在這方面做出試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，肯定會形成巨大的示范效應(yīng)。”

在一個(gè)月前國新辦舉辦的廣交會新聞發(fā)布會上，商務(wù)部明確提出，作為落實(shí)國務(wù)院對于雙線融合辦展新模式的要求，本屆廣交會將升級線上平臺功能，優(yōu)化線下展會服務(wù)，組織更多創(chuàng)新能力強(qiáng)、發(fā)展?jié)摿Υ?、技術(shù)含量高、產(chǎn)品附加值高的企業(yè)參展。

實(shí)踐

晉江服裝通過“貿(mào)易之橋”走進(jìn)希臘

而在具體做法上，本次廣交會不僅在展期內(nèi)做到線上線下融合，在前期招商籌備階段也就開始線上線下的互動，這也成了本屆廣交會的重要經(jīng)驗(yàn)之一。

在本屆廣交會舉辦前的一個(gè)月，組委會通過名為“貿(mào)易之橋”的海外招商活動，提前在線上對40個(gè)國家和地區(qū)進(jìn)行了云推介，在這個(gè)過程中通過線下和海外商會直接聯(lián)系。

在上個(gè)月底福建省晉江市舉行的“貿(mào)易之橋”第130屆廣交會云推介希臘專場活動中，晉江市商務(wù)局早已通過云平臺的方式向希臘重點(diǎn)推介了本地的外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地和服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)行推介。

紡織服裝產(chǎn)業(yè)是晉江兩大千億產(chǎn)業(yè)集群之一，當(dāng)?shù)丶徔椃b產(chǎn)業(yè)配套鏈條完整，集聚效應(yīng)顯著，制造水平全球領(lǐng)先，而希臘是晉江在歐盟的主要貿(mào)易伙伴。通過這種點(diǎn)對點(diǎn)的云推介，在希臘每年都有穩(wěn)定出口業(yè)務(wù)的一批當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，直接通過云對接的方式與希臘工商界代表進(jìn)行線上對接和互動交流，實(shí)現(xiàn)線上溝通，線下接單生產(chǎn)，幫企業(yè)拓展外貿(mào)新業(yè)務(wù)。

在商務(wù)部研究院國際市場研究所副所長白明看來，本次廣交會線上線下融合是一次非常有意義的示范，在未來線上線下融合辦展將成為常態(tài)化機(jī)制的情況下，廣交會將率先探索如何將線上展和線下展的優(yōu)勢互補(bǔ)起來，這一嘗試不僅是廣交會自身的創(chuàng)新，也是順應(yīng)國際貿(mào)易數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢的必然選擇。

維度2

為外貿(mào)新業(yè)態(tài)再突破獻(xiàn)智

本屆廣交會的一大亮點(diǎn)是期間將舉辦首屆珠江國際貿(mào)易論壇，這也是廣交會發(fā)展史上第一次舉辦國家級的國際貿(mào)易論壇，標(biāo)志著廣交會從以往展覽為單一功能向展覽和會議融合的多元功能邁進(jìn)。

前期商務(wù)部明確表示，珠江國際貿(mào)易論壇將有利于凝聚和傳播中國與世界貿(mào)易伙伴國家和地區(qū)的聲音，提供更多的貿(mào)易信息交流和貿(mào)易促進(jìn)機(jī)會。而從議題的具體設(shè)置看，本次論壇討論的一個(gè)重要內(nèi)容是國際外貿(mào)易發(fā)展的新變化和新趨勢，而聚焦到國內(nèi)，包括跨境電商等外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式如何取得新突破則成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

在當(dāng)前新冠疫情加速消費(fèi)行動從線下向線上轉(zhuǎn)變的趨勢下，疊加上游環(huán)節(jié)的大宗商品漲價(jià)、中游環(huán)節(jié)的核心零部件缺貨、流通環(huán)節(jié)的海運(yùn)費(fèi)用暴漲等不確定因素，國內(nèi)貿(mào)易企業(yè)如何在亂云飛渡的復(fù)雜形勢中穩(wěn)住陣腳甚至抓住機(jī)會彎道超車，本次廣交會釋放的信號無疑將對中國外貿(mào)形勢穩(wěn)中向好發(fā)展提供支撐作用。

這種支撐作用具體如何體現(xiàn)，已經(jīng)公布的廣交會諸多細(xì)節(jié)其實(shí)已經(jīng)隱藏了答案。

在前期透露的本屆廣交會內(nèi)容創(chuàng)新中，引入海外倉和航運(yùn)物流企業(yè)搭建更加完善的貿(mào)易服務(wù)鏈成為一個(gè)頗受關(guān)注的內(nèi)容。此外，這次主辦方還將會同行業(yè)組織和高端智庫，發(fā)起跨境電商行業(yè)自律與誠信倡議、啟動跨境電商品牌培育行動、上線海外物流智慧平臺等。這些創(chuàng)新內(nèi)容顯示出本屆廣交會將積極地指引下一步跨境電商等外貿(mào)新業(yè)態(tài)的發(fā)展。對于處于行業(yè)突破關(guān)鍵窗口期的跨境電商來說，這樣的前瞻指引至關(guān)重要。

在本次廣交會珠江國際論壇上，多家領(lǐng)先的跨境電商企業(yè)和跨境支付、物流、運(yùn)營等垂直貿(mào)易服務(wù)企業(yè)將站上舞臺分享他們的成功經(jīng)驗(yàn)和對行業(yè)突圍的思考，對于本次參會的跨境電商從業(yè)者來說，這些來自行業(yè)一線的鮮活案例無疑會帶來有價(jià)值的啟發(fā)。直接為整個(gè)跨境電商產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)從中國制造向中國品牌的升級貢獻(xiàn)智慧，這也是廣交會展示國家級貿(mào)易平臺責(zé)任和擔(dān)當(dāng)?shù)纳鷦影咐?/p>

實(shí)踐

一批跨境電商率先完成品牌建設(shè)

長期以來，憑借國內(nèi)完善的供應(yīng)鏈和較低的生產(chǎn)成本，再加上國外大型平臺帶來的流量紅利，大量國內(nèi)中小型跨境電商賣家迅速崛起，而與此伴隨的產(chǎn)品一味主打性價(jià)比、嚴(yán)重依賴平臺流量、不重視品牌建設(shè)、忽視海外市場個(gè)性化需求等問題，也一直制約著跨境電商領(lǐng)域誕生一批有國際美譽(yù)度的中國品牌。

一位跨境電商資深從業(yè)人員表示，近年來很多賣家也不是沒有嘗試，從完全的貼牌代工到自建商標(biāo)品牌，有不少人都在這條路上努力轉(zhuǎn)身，但是客觀說做得還很不夠。

而在當(dāng)前自建獨(dú)立站、獨(dú)立研發(fā)的趨勢下，再加上政府部門的大力扶持和國內(nèi)垂直貿(mào)易服務(wù)鏈的完善，已經(jīng)有一批跨境電商探索出了一條突圍之路，率先完成了品牌建設(shè)，在海外市場樹立起了良好的口碑。

維度3

全面放開內(nèi)貿(mào)支持內(nèi)循環(huán)

本屆廣交會首次對境內(nèi)采購商全面開放，且首次以促進(jìn)國內(nèi)國際雙循環(huán)為主題，凡是經(jīng)營范圍符合廣交會展覽題材的境內(nèi)企業(yè)都能參加。

在廣交會發(fā)展的歷程里，每當(dāng)外貿(mào)發(fā)展遇阻的時(shí)刻，內(nèi)貿(mào)總是會成為另一股支撐力量。在上一屆線上廣交會上，主辦方積極推動內(nèi)外貿(mào)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“同線同質(zhì)同標(biāo)”，并且推出了國內(nèi)采購合作伙伴計(jì)劃，有內(nèi)貿(mào)意向的參展企業(yè)均附帶上了專屬標(biāo)簽，方便它們更多與國內(nèi)外采購商線上對接。

這些以往的成功做法在本屆廣交會也得以延續(xù)，再加上這次線下展的恢復(fù)，本屆廣交會對于內(nèi)貿(mào)的支持更為有效和精準(zhǔn)。對于企業(yè)來說，借助廣交會的信息交流功能和對大量客戶意向的摸底，對于內(nèi)外貿(mào)模式的打通非常關(guān)鍵。在政府層面看，如何更好地借助廣交會的國家級平臺為本地企業(yè)發(fā)展內(nèi)貿(mào)打開空間，這方面廣東省憑借近水樓臺的優(yōu)勢已經(jīng)形成了一套具有一定示范意義的做法。

在暢通內(nèi)循環(huán)、推進(jìn)貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展的背景下，今年初廣東省隆重推出了“粵貿(mào)全國”行動，幫助廣東企業(yè)打開更多的內(nèi)銷市場，而更好地利用廣交會大平臺也是這一行動重要的組成部分。當(dāng)時(shí)廣東省商務(wù)廳選擇在“粵貿(mào)全國”正式啟動的同一時(shí)間，由政府部門同步組織了約200家有內(nèi)貿(mào)意向的省內(nèi)日用消費(fèi)類企業(yè)參加上第129屆廣交會的網(wǎng)上展出，最終吸引了1000多位來自大型商超百貨、連鎖經(jīng)營、貿(mào)易流通和跨境電商領(lǐng)域的采購團(tuán)體代表對接交流，令企業(yè)感到收獲頗豐。

此外，廣東還通過財(cái)政支持，鼓勵(lì)省內(nèi)的各大外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地參加粵貿(mào)全國活動，為外貿(mào)企業(yè)打開內(nèi)銷創(chuàng)造更好的條件，聯(lián)動廣交會推動內(nèi)外銷產(chǎn)品“同線同質(zhì)同標(biāo)”，這些做法對于打造有利于建立內(nèi)循環(huán)的政策體系也將形成一定的借鑒。

實(shí)踐

高端廚炊具民企借廣交會外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)

借助廣交會的平臺完成外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)的廣東萬事泰集團(tuán)就是典型的例子。

這家生產(chǎn)高端廚炊具的民營企業(yè)最初從外貿(mào)代工起家，十多年參加廣交會后獲得更大發(fā)展，然后通過收購德國品牌歐德羅后開始建立品牌并且發(fā)力內(nèi)銷，到目前已經(jīng)成為外貿(mào)內(nèi)銷兩旺的廣東省高新技術(shù)企業(yè)、廣東省制造業(yè)優(yōu)秀企業(yè)。

在上一屆廣交會的行業(yè)交流會上，廣東萬事泰集團(tuán)執(zhí)行總裁劉炳耀就向參會的外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)身說法，講述了企業(yè)自身轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗(yàn)和故事。在他眼里，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)外貿(mào)內(nèi)貿(mào)“兩條腿”走路必須靠研發(fā)硬實(shí)力和品牌軟文化，轉(zhuǎn)型的路徑必須依靠智能化、數(shù)字化，加大研發(fā)設(shè)計(jì)和線上營銷投入，這些親身經(jīng)驗(yàn)對于廣大的外貿(mào)企業(yè)來說無疑具有一定的示范意義。

關(guān)鍵詞： 廣交會 融合辦展 新模式 對外貿(mào)易變化