安娜是一名俄羅斯莫斯科的白領(lǐng)，平時非常喜歡網(wǎng)購。2018雙11期間，她從本地電商平臺UMKA網(wǎng)購了2件產(chǎn)自中國的小挎包，總共花了不到800元。30天后才收到心儀的包包，漫長的等待讓她焦心。

今后，安娜在莫斯科網(wǎng)購來自中國的包包再也不用等待這么長時間了。12月19日，在莫斯科舉辦的中俄商務年年度總結(jié)會上，中國電子簽約領(lǐng)頭羊上上簽首次出海，成為當?shù)仉娚唐脚_UMKA的俄羅斯市場戰(zhàn)略合作伙伴。通過上上簽電子簽約云平臺，UMKA和在萬里之外、總部位于北京的箱包供應商中國國競研究院，1分鐘內(nèi)就遠程簽署了合作合同。雙方合同簽署達成后，10天-20天內(nèi)就能把產(chǎn)自中國河北的箱包送達15個俄語國家的消費者手中。

這也標志著中俄商業(yè)交流實現(xiàn)了電子合同“第一簽”，在改革開放四十周年之際更具特殊意義。

中俄貿(mào)易激增 供應鏈升級成剛需

在一帶一路政策下，中俄貿(mào)易量不斷突破新高。中國海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2018年前9個月，中俄兩國貿(mào)易額達到771.49億美元，同比增長25.7%?？缇畴娚探鼉赡旮怯瓉肀l(fā)式增長。從2016年的11.5億美元，到2017年就實現(xiàn)34億美元交易額。2018年“雙十一”，俄羅斯人成為最活躍外國買家，消費額達到3295萬美元。

中俄跨境貿(mào)易業(yè)務量激增的同時，也對俄羅斯本土電商的供應鏈造成了巨大的壓力。UMKA是俄羅斯本土最大的電商平臺之一，創(chuàng)立3年以來交易額一路猛增。目前已入駐1800個商家，每日可處理 75000+ 訂單，擁有超12萬㎡的配送倉。從中國直發(fā)的貨物，15-30天即可到達12個俄語國家。“今年雙11，UMKA的業(yè)務量是之前的幾倍，給我們的供應鏈造成了很大壓力。我們迫切的需要升級供應鏈，更快的和中國商家對接，將中國貨物更快的運輸?shù)蕉碚Z地區(qū)消費者手中。” UMKA公司總經(jīng)理 Dubovitsky Alexander Sergeevich表示。

但是由于目前UMKA等俄羅斯電商平臺和中國商家簽署的供應商合作合同、物流商合作合同、報關(guān)單等文件都是傳統(tǒng)的紙質(zhì)文件，往來就需要15-30天，極大影響了跨境貿(mào)易效率。

“俄羅斯電商市場已經(jīng)是歐洲最大的電商市場，2017年市場規(guī)模185億美元。中國商品經(jīng)由俄羅斯電商平臺的成交量每年也都在強勢增長，所以俄羅斯電商平臺加速供應鏈升級，已是刻不容緩。” 俄羅斯亞洲工業(yè)企業(yè)聯(lián)盟盟協(xié)會主席維塔利·曼克維奇表示。

對中國商家來說，與俄羅斯本土電商更快的簽署合作合同也是剛需。北京國競信息技術(shù)研究院是國內(nèi)領(lǐng)先的B2B供應鏈平臺，也是UMKA的供應商之一。它負責整合河北的箱包廠家資源，將優(yōu)質(zhì)平價的中國箱包供應給UMKA。簽署合同的周期越短，國競的業(yè)務推進流程就能越快。

國競研究院總經(jīng)理張閣在接受采訪時表示，與阿里等國內(nèi)電商平臺合作，不涉及到跨國合同簽署的難題，業(yè)務運轉(zhuǎn)很流暢。但是與UMKA這樣的俄羅斯本土電商合作，跨國簽署合同的時間成本實在是太高，他非常希望通過科技手段來加速業(yè)務的流轉(zhuǎn)。

電子簽約助力 成就中俄電子合同第一簽

電子簽約SaaS科技成為突破中俄跨境貿(mào)易供應鏈升級的背后力量。據(jù)了解，借助第三方電子簽約云平臺，企業(yè)雙方可以突破時間、地域乃至國界的限制，在電腦、Pad、手機等智能終端上簽署電子合同，不僅同樣具備法律效力，也更安全更便捷。

“中國早在2004年就出臺了電子簽名法，俄羅斯是2011年出臺了電子簽名法，兩國法律均對電子簽名的合法性給予了明確支持，所以中俄跨境貿(mào)易使用電子簽約是有法律基礎(chǔ)的，并有很大的想象空間。”中歐經(jīng)濟合作協(xié)會供應鏈分會主任許京表示。

中國電子簽約行業(yè)的頭部平臺們也看到了這一機會。上上簽電子簽約成為首個出海的電子簽約云平臺，與俄羅斯電商平臺UMKA達成戰(zhàn)略合作，著手利用電子簽約SaaS科技，推動UMKA與中國供應商進行電子合同的簽署。

12月19日， UMKA公司總經(jīng)理Dubovitsky Alexander Sergeevich與國競研究院總經(jīng)理張閣，分別在莫斯科、北京兩地，通過上上簽電子簽約云平臺完成了合同簽署。簽署過程非常簡單，張閣在北京會場電腦上發(fā)起合同，1分鐘不到，Sergeevich就在俄羅斯會場的電腦上收到簽署郵件，幾分鐘內(nèi)完成實名認證后，點擊鼠標確認簽署，合同簽約就完成，并正式生效、具備法律效力。

在莫斯科會場，包括東風、格林伍德、中國銀行在內(nèi)的多家駐俄中資企業(yè)以及俄羅斯商業(yè)創(chuàng)新部、工業(yè)和貿(mào)易部、莫斯科投資和產(chǎn)業(yè)政策司、俄羅斯銀行等俄方企業(yè)、政府代表也共同見證了這一歷史時刻。

莫斯科和北京會場，俄羅斯亞洲工業(yè)企業(yè)聯(lián)盟盟協(xié)會主席維塔利·曼克維奇和中國電子商務協(xié)會副秘書長張意鑫也分別為上上簽授予了中俄電子合同第一簽技術(shù)服務商的稱號。

電子合同完成簽署之后，由北京國競負責的供應鏈平臺將產(chǎn)自中國河北的箱包，加速供應給俄羅斯電商市場，時間從之前的15天-30天，縮短為10天-20天。“不僅北京國競一家供應商，UMKA公司將利用上上簽電子簽約云平臺，與1800家中國供應商簽署采購、分銷、代銷協(xié)議，與數(shù)百家俄羅斯本土經(jīng)銷商簽署供貨、分銷協(xié)議。” UMKA公司總經(jīng)理 Dubovitsky Alexander Sergeevich表示。

在中俄電子合同第一簽署的背后，離不開中國頭部電子簽約企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新。“本次簽署最大的難題在于合同文本兩國語言不同。我們使用了英文文本以及中俄、中英雙語文本，在產(chǎn)品交互上進行優(yōu)化，最終實現(xiàn)了成功簽署。”上上簽電子簽約創(chuàng)始人、CEO萬敏表示。

不僅是中俄跨境電商交易，中俄貿(mào)易的所有環(huán)節(jié)都可以通過電子簽約實現(xiàn)效能的飛躍。

在她看來，借助上上簽電子簽約SaaS科技，中俄企業(yè)、相關(guān)機構(gòu)可以隨時隨地，在幾分鐘的時間內(nèi)簽署合同、票據(jù)、證明等文件，這樣可以極大提升兩國經(jīng)濟協(xié)作效率。另外，相關(guān)海關(guān)、檢驗檢疫部門，也可以通過電子查驗技術(shù)，最快速度查驗相關(guān)電子合同、電子票據(jù)，從而給予快速通關(guān)的便利，極大提升中俄貿(mào)易便利化水平。

商務部電子商務中心專家表示，中俄商業(yè)交流電子簽約的空間還有很大，需要中國俄羅斯兩國的企業(yè)、機構(gòu)、政府等多方面繼續(xù)推動。上上簽電子簽約平臺積極出海，推動中俄電子合同第一簽，具有標桿意義。

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