根據(jù)“IPO早知道”獨(dú)家消息源，喜馬拉雅完成40億人民幣新一輪融資簽約，騰訊、高盛、泛大西洋資本參與投資，投前估值200億人民幣，投后估值240億人民幣。喜馬拉雅已經(jīng)完成VIE架構(gòu)的搭建，本輪融資將于近期交割。同時(shí)，喜馬拉雅已經(jīng)啟動港股上市準(zhǔn)備工作，將于2019年下半年正式登陸港交所。

6年前，有一個創(chuàng)業(yè)遇挫的團(tuán)隊(duì)，將打翻身仗的目光轉(zhuǎn)向了音頻領(lǐng)域，目標(biāo)是打造一個開放的平臺“用聲音來分享人類智慧”，但當(dāng)時(shí)應(yīng)者寥寥。

6年后，這家名為喜馬拉雅的公司從8個人擴(kuò)張到1600人，成為音頻行業(yè)絕對龍頭，而4.7億的用戶與500萬名主播的規(guī)模，也引來各路風(fēng)投踏破門檻。

最新數(shù)據(jù)顯示，喜馬拉雅目前總用戶規(guī)模突破4.7億，平臺內(nèi)共有500萬主播，其中包括20萬名認(rèn)證主播;市場占有率為73%，活躍用戶日均收聽時(shí)長超過135分鐘。

如此豐沛的“聲音盛宴”，其實(shí)發(fā)端于一個“創(chuàng)業(yè)之心不死”的創(chuàng)業(yè)狂人——余建軍。

低谷時(shí)創(chuàng)立喜馬拉雅

做“聲音”的生意

“在喜馬拉雅平臺內(nèi)，不是只有‘一個山頭’，而是‘群峰’，每個細(xì)分領(lǐng)域的‘知識網(wǎng)紅’，都能夠占領(lǐng)各自領(lǐng)域的‘山頭’。”

喜馬拉雅FM聯(lián)合創(chuàng)始人、聯(lián)席CEO余建軍這樣形容喜馬拉雅FM的生態(tài)。

余建軍是福建人，生性喜歡自由創(chuàng)新。

1998年，余建軍從西安交大航空航天學(xué)院力學(xué)專業(yè)畢業(yè)，先后創(chuàng)立了杰圖軟件、街景地圖項(xiàng)目城市吧(出售給百度)、虛擬世界項(xiàng)目——那里世界;

2012年創(chuàng)立移動音頻平臺——喜馬拉雅。

連環(huán)創(chuàng)業(yè)歷經(jīng)沉浮之后，他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)到最后不是做技術(shù)，而是做人才、組織、資本、運(yùn)營等方面的有機(jī)結(jié)合，是在幫人織夢、構(gòu)建希望。

喜馬拉雅是他作為聯(lián)合創(chuàng)始人的第五個項(xiàng)目。這公司名雖寓意高峰，但創(chuàng)業(yè)時(shí)余建軍卻幾乎是跌到了人生的谷底。

2012年喜馬拉雅創(chuàng)業(yè)時(shí)，余建軍的上一個項(xiàng)目“那里世界”的100多個員工跑得只剩下8個。“那是我們最艱難的時(shí)候，我開始懷疑自己。”余建軍曾回憶道，“當(dāng)時(shí)我35歲都過了，好像人生戰(zhàn)斗力最旺盛的時(shí)期快過去了，但是創(chuàng)業(yè)夢還是那么遙遠(yuǎn)。”

“好在我還是一個比較自嗨的人，我當(dāng)時(shí)天天要聽一下馬丁·路德·金的演講，只要聽幾句話，就好像充滿電了。”余建軍表示，當(dāng)時(shí)他在筆記本上寫下“夢未竟 心不死”六個字。

2012年8月成立的喜馬拉雅FM，于2013年3月上線音頻分享平臺。在過去幾年里，始終是完全免費(fèi)的模式。通過上游內(nèi)容的PUGC模式，將中游的大數(shù)據(jù)撮合，完成下游的智能終端分發(fā)，構(gòu)建完整的音頻生態(tài)圈。

2016年6月，喜馬拉雅FM開始行業(yè)內(nèi)首個付費(fèi)嘗試，上線精品付費(fèi)專區(qū)，為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者提供產(chǎn)品梳理、體系建立、發(fā)行、商業(yè)變現(xiàn)等一整套孵化體系。

音頻的伴隨屬性迎合了人們對碎片化時(shí)間的利用需求，通過音頻這一載體，喜馬拉雅FM為互聯(lián)網(wǎng)輕教育創(chuàng)新提供方法和工具，讓用戶的各類技能學(xué)習(xí)得以在多種場景下體系化完成。

以《好好說話》為例，一個日更形式推出的音頻課程，每天6~8分鐘，整套課程系統(tǒng)涵蓋溝通、說服、辯論、演說到談判等方面，為用戶提供了一套應(yīng)對生活場景需求的話術(shù)。

用戶收聽一節(jié)課的時(shí)間，甚至不夠從公司走到地鐵站，但花10分鐘收聽課程、記下并學(xué)會其中的技巧和方法，能夠幫助他們從碎片化積累中逐漸完成系統(tǒng)化的知識學(xué)習(xí)。

而喜馬拉雅FM在今年喜馬拉雅春聲音頻IP的發(fā)布會上，又一口氣釋放了20余個超級IP，包括了楊瀾、郭德綱、王耀慶、姚明、郝景芳、梁冬、蒙曼等眾多大咖。

看得出，喜馬拉雅FM在內(nèi)容方面可謂下了大功夫，簽約IP也稱得上群星閃耀。

領(lǐng)跑行業(yè)先鋒

構(gòu)建音頻生態(tài)圈

作為行業(yè)領(lǐng)軍者，喜馬拉雅FM在領(lǐng)先發(fā)展的同時(shí)，后續(xù)競爭者也不斷取得新的進(jìn)展。

今年1月3日，荔枝FM獲得5000萬美元D輪融資。此輪融資由老牌基金蘭馨亞洲領(lǐng)投，新興媒體和互聯(lián)網(wǎng)投資平臺EMC跟投，泰合資本獨(dú)家擔(dān)任融資顧問。

與此同時(shí)，車載音頻運(yùn)營商考拉FM獲得了來自一號資本及時(shí)尚資本等機(jī)構(gòu)聯(lián)合注入的A輪融資。

值得一提的是，去年9月，蜻蜓FM也完成了由微影資本和百度領(lǐng)投的近10億元人民幣融資，該輪融資也創(chuàng)下了互聯(lián)網(wǎng)音頻行業(yè)的單輪最高融資紀(jì)錄。

各個行業(yè)優(yōu)勝劣汰的速度都在加快，音頻領(lǐng)域各家也處于這一階段，遺留下的幾家平臺，競爭態(tài)勢愈發(fā)明顯。

在分眾化傳播的時(shí)代，決定用戶選擇某一種移動音頻產(chǎn)品的關(guān)鍵因素有兩個：能否為用戶節(jié)省時(shí)間，以及能否以快速高效的方式獲取實(shí)際有用的知識。

但不同音頻平臺發(fā)展模式并不完全相同，余建軍認(rèn)為，各大移動音頻產(chǎn)品之間競爭的焦點(diǎn)在于：如何基于用戶需求快速觸達(dá)受眾，增加用戶的使用時(shí)長，同時(shí)基于產(chǎn)品延伸形成的社群，將平臺內(nèi)的內(nèi)容生產(chǎn)者、用戶綁定在一起。

所以，挖掘更多優(yōu)質(zhì)IP和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，就成了喜馬拉雅FM格外關(guān)注的重點(diǎn)，也是喜馬拉雅FM實(shí)行優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獨(dú)家簽約策略的原因所在。

在艾媒咨詢看來，喜馬拉雅FM成功的構(gòu)建了一個音頻生態(tài)圈。通過PGC+UGC+獨(dú)家版權(quán)，輔以完整的粉絲打賞模式，喜馬拉雅FM可以保證音頻內(nèi)容持續(xù)產(chǎn)出。

除了自身產(chǎn)出的音頻內(nèi)容之外，“喜馬拉雅Inside”開放平臺和相關(guān)智能硬件也幫助他們接入了更多品牌的音頻內(nèi)容。這其中，喜馬拉雅對于知識付費(fèi)概念的炒作以及音頻IP的創(chuàng)造使得他們可以在整個音頻市場中占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的位置。

對音頻的未來，余建軍寄予很高的希望：“喜馬拉雅FM從來都不只是一個音頻APP，當(dāng)我們做到足夠牛的那一天就把FM給去掉，因?yàn)槲覀冏龅氖且粋€音頻生態(tài)圈。”

喜馬拉雅FM也在試圖通過“硬創(chuàng)新”構(gòu)建完整音頻生態(tài)圈，通過語音控制實(shí)現(xiàn)智能家居、智能穿戴的音頻播放，實(shí)現(xiàn)移動互聯(lián)“新聲活”。

創(chuàng)業(yè)成功最關(guān)鍵是人才和資本

余建軍說，有創(chuàng)業(yè)精神的人本身就是稀缺人種，如果在初創(chuàng)期能得到聰明資本的第一筆投資，讓創(chuàng)業(yè)者可以專注做自己擅長的事，可能會更加事半功倍。

喜馬拉雅的崛起，與一位天使投資人密不可分——證大集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長戴志康。余建軍坦言，戴志康是他兩個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的天使投資人，二人結(jié)識于“那里世界”的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，正是這份機(jī)緣，成就了如今的喜馬拉雅。

在拿到戴志康的天使投資之后，喜馬拉雅的融資更加順利。2013年2月，喜馬拉雅IOS上線，在APP store好評率高達(dá)95%。水到渠成，喜馬拉雅在2014年3月拿到A輪1150萬美元融資，由SIG(海納亞洲)領(lǐng)投，KPCB(凱鵬華盈)等跟投。

據(jù)IPO早知道(ID:ipozaozhidao)最新了解，喜馬拉雅本輪完成40億人民幣新一輪融資簽約，騰訊、高盛、泛大西洋資本參與投資，投前估值200億人民幣，投后估值240億人民幣。喜馬拉雅已經(jīng)完成VIE架構(gòu)的搭建，本輪融資將于近期交割。

“我們對融資的核心要求是，必須保有董事會多數(shù)席位，投資人必須尊重公司的商業(yè)邏輯，不要催我們上市。認(rèn)可這一點(diǎn)是談投資的前提。”余建軍此前曾表示，喜馬拉雅想做的事情還很多，希望布局4、5線城市乃至農(nóng)村市場，并利用喜馬拉雅的內(nèi)容和用戶行為數(shù)據(jù)資源優(yōu)勢，圍繞人工智能、物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略進(jìn)行布局，專注于用戶的精準(zhǔn)內(nèi)容服務(wù)。

作為一個連環(huán)創(chuàng)業(yè)者，余建軍自信自己對創(chuàng)業(yè)頗有心得體會。

他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)成功最關(guān)鍵的是“人才”和“資本”。人才是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最核心的變量，資本是配套變量。“有創(chuàng)業(yè)精神的人本身就是稀缺人種，哪一個互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者不是身經(jīng)百戰(zhàn)死中求生?如果在初創(chuàng)期能夠得到聰明資本的第一筆投資，讓創(chuàng)業(yè)者可以專注做自己擅長的事，可能會更加事半功倍。”

余建軍就是個極具創(chuàng)業(yè)精神的人。“如果最后我們還是什么都沒干成，我也認(rèn)了。這就是我要的生活方式，我就喜歡探索這種別人沒做過的事，然后保持每天充滿能量的狀態(tài)。至于結(jié)果，有好結(jié)果當(dāng)然最好，沒有好結(jié)果，也認(rèn)了，因?yàn)檫@就是自己做的選擇。”這是余建軍創(chuàng)立喜馬拉雅初期對自己說的話，今天，他仍然這樣說。

關(guān)鍵詞： 喜馬拉雅 一輪 估值