“萬萬沒想到,我會(huì)被一群和我爸年齡相似的大叔圈粉,而且還心甘情愿地買了好多衣服。”在朋友圈里,杜得仙這樣寫道。從6月初開始,常刷抖音的她發(fā)現(xiàn),一個(gè)名為“云爸爸”的直播間突然躥火。“這個(gè)直播間經(jīng)常會(huì)排在直播榜單的前列,一次偶然中,我點(diǎn)了進(jìn)去,沒想到就此愛上了這個(gè)有趣的直播間。”
杜得仙所說的有趣,指的是直播間的帶貨模式,在這個(gè)以銷售中老年男士服裝的直播間里,沒有喋喋不休的主播,也沒有年輕靚麗的模特,有的只是七位有著小肚腩,吹著飛機(jī)頭,眼角留著魚尾紋的大叔。
隨著電商直播的快速發(fā)展,以往靠大聲吼叫帶貨的方式已無法吸引消費(fèi)者的目光,而讓中老年人為自己的年齡群體帶貨正在成為不少直播間的選擇。“這些直播間所關(guān)注的市場(chǎng)非常聚焦,他們不僅懂得中老年服裝消費(fèi)群體的心理,更懂得到底是誰在為這些產(chǎn)品買單,可以預(yù)見的是,未來中老年男模會(huì)越來越吃香。”杭州一家MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人說。
屬于男士的消費(fèi)風(fēng)口 終于刮起來了嗎?
“是不是穿上這衣服,我爸也能這樣跳給我看?”“叔叔們跳得好賣力,不下單有點(diǎn)對(duì)不起良心了。”昨天下午4點(diǎn),在抖音“云爸爸”直播間里,4萬多位觀眾正在評(píng)論里快速留言。屏幕的正中間,七位已經(jīng)到了退休年齡的大叔正穿著各自展示的服裝,上演一場(chǎng)另類走秀。在鏡頭前,他們排成一行,輪番上前,有的跳舞,有的打太極拳,還有的使出高抬腿,這些花哨的動(dòng)作只為一個(gè)目的——這些衣服質(zhì)量好,穿著顯年輕。
大叔們的展示很賣力,消費(fèi)者們下單的力度也同樣很給力。在最近30天里,這個(gè)直播間賣出的產(chǎn)品中賣得最好的是一款名為“爸爸的休閑褲”的產(chǎn)品,累計(jì)售出3.6萬條,這占到了直播間總銷售產(chǎn)品數(shù)量的11%,銷售額更是達(dá)到了287.9萬元,更讓人驚奇的是,這個(gè)主打中老年男性服飾的直播間,最近30天總計(jì)銷售額達(dá)到1406萬元,且這一數(shù)據(jù)還在以平均每天49.7萬元的速度增長(zhǎng)。
銷售額和關(guān)注度同樣飛速增長(zhǎng)的還有一個(gè)名為“楷仔”的直播間,和“云爸爸”一樣,這個(gè)直播間主打的也是中老年服飾,雖然開播時(shí)間相對(duì)較晚,但直播間里大叔賣力的演示同樣吸引了數(shù)量眾多的粉絲圍觀,30天內(nèi)累計(jì)帶貨77.4萬元。
在網(wǎng)上,類似的中老年男士直播并不在少數(shù),這也讓不少人開始疑惑,難道屬于男士的消費(fèi)風(fēng)口終于刮起來了嗎?
中老年男士消費(fèi)崛起
買單的大多是子女
讓中老年大叔們跳跳舞,做些夸張的動(dòng)作就能收獲如此多的關(guān)注度?這讓杭州一家MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人力哥覺得很有意思,在對(duì)幾個(gè)直播間的長(zhǎng)時(shí)間摸底后,他發(fā)現(xiàn)這些現(xiàn)象的背后并不簡(jiǎn)單。
力哥介紹,從5月初開始,自己就趴在“云爸爸”“楷仔”等主打中老年男士消費(fèi)的直播間里,在結(jié)合直播中的彈幕留言群體和各平臺(tái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)后,他發(fā)現(xiàn)來直播間消費(fèi)的群體并不是中老年群體本身。以“楷仔”直播間為例,這個(gè)直播間的直播觀眾以浙江、廣東和江蘇的女性居多,而且她們的年齡大多集中在24歲至30歲之間。“也就是說,這些產(chǎn)品大多是子女買來送給父親的,這意味著當(dāng)90后消費(fèi)群體的崛起,越來越多的人為父親的打扮花心思,這也一改以往人們說的,男性消費(fèi)力較弱的說法。”
實(shí)際上,隨著此類直播間的增加,不少非專業(yè)中老年男性也獲得了更多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注,甚至有直播間花每月兩萬多元,請(qǐng)有表演欲望的中老年男性來直播間做模特。“這在行業(yè)里雖然還屬小眾,但已成為一種現(xiàn)象,隨著男性消費(fèi)的地位提升,這些模特的身價(jià)還會(huì)上漲。”
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