今年是杭州小伙小高在澳大利亞留學的第三年,上周末,在TARGET超市購物時,他驚喜地發(fā)現(xiàn)平時經(jīng)常購買的PIPING HOT衣服竟然來自自己的家鄉(xiāng)。而在超市的PIPING HOT服裝區(qū)域,已有不少貨架呈現(xiàn)“待補貨”狀態(tài),小高表示:“TARGET是澳大利亞較大的連鎖超市,店內(nèi)很多來自中國的服裝類產(chǎn)品都受到不少當?shù)叵M者的喜愛,經(jīng)常被搶購一空。”
與此同時,杭州一家工廠正在加急趕制一批運往海外的服裝,十條生產(chǎn)線上的160多位工人正在有條不紊地驗布、裁剪、縫制、包裝。按照規(guī)定的90天為一周期的要求,再過一個多月,這批衣服便會搭上輪船漂洋過海到另一個半球,在約定好的時間內(nèi),出現(xiàn)在TARGET超市的貨架上,和當?shù)鼐用褚黄鹩蛹磳⒌絹淼亩臁?/p>
網(wǎng)絡銷售開啟、顧客提前下單 年初服裝訂單量上升
澳大利亞是浙江省紡織品進出口集團有限公司在海外的主要市場。從去年下半年開始,外貿(mào)市場逐漸回暖,王路蓉表示:“今年整體出口情況與去年相比有所增長,1月銷售同比去年上漲7%,服裝訂單增長量約為5%,其中梭織褲子、毛衫較受歡迎。從訂單來看,外貿(mào)出口以超市訂單為主,單量較大、交期較長。”
“由于疫情原因,大量客戶的消費欲望被長時間打壓,一旦商店復蘇營業(yè),銷量便會暴增,不少客戶都在為這一天的到來做準備。”在王路蓉看來,服裝市場“淡季不淡”現(xiàn)象主要受到商店復蘇的影響,“備好足夠多的產(chǎn)品是他們從去年年中就開始的營銷策略,在疫情下,TARGET超市能夠有1000萬美金的訂單,還是較為可觀的。”此外,不少商家開啟的網(wǎng)絡銷售模式也讓訂單數(shù)量有所增長。
在另一家匯孚集團的工廠內(nèi),工人們也在馬不停蹄地趕工中,與去年不同的是,今年工人加工制作的主要服飾從針織轉(zhuǎn)變?yōu)槌R?guī)休閑服裝。“今年,我們公司的服裝訂單量上升了20%,且歐洲市場反彈明顯。”據(jù)匯孚集團負責人戴亦中介紹,歐洲與美加是公司的兩大市場,隨著今年歐洲市場政策的放寬,服裝訂單量大幅上升,其中西班牙、法國訂單增長達到400%,常規(guī)休閑類則成為歐洲市場比較受歡迎的服裝。
在戴亦中看來,客戶提前下單是年初紡織業(yè)市場火熱的另一個原因。“現(xiàn)在船運貨柜緊張且運期長,不少人擔心不能按時收到貨,所以很多客戶都提前半個月至一個月下單,這讓年初的訂單看起來比較火熱。”
運費上漲、工廠價格波動、競爭壓力大
訂單增多卻不敢貿(mào)然接單
“雖然今年訂單有所增多,但我們也不敢輕易接單。”據(jù)王路蓉透露,海運、人工、原材料費用的上漲導致工廠滿負荷接單,這讓不少外貿(mào)企業(yè)都面臨著即使多接單也排不了產(chǎn)的“困境”。“最近工廠的報價波動較大,通常都是當日報價,明天的價格和今天就不一樣了。之前我們一單還會有5%的薄利,現(xiàn)在很多已經(jīng)不到1%了。”
提到是否有意拓寬海外市場,王路蓉無奈地說道:“很難,這兩年無法參加國外的交易會,客戶基本都是以前的老客戶。”據(jù)年初的訂單顯示,不少客戶是之前長期的合作對象,在王路蓉看來,新客戶需要一個彼此建立信任的磨合過程,在多重壓力下,這會有些許困難。
與她有著相同“焦慮”的還有戴亦中。“從訂單增長量來看,客戶對服裝市場的預期還是持有樂觀態(tài)度。雖然去年市場整體的原材料價格都有上漲,但我們面臨的價格上漲壓力尤為明顯。對于一些大訂單,由于去年原材料的漲價幅度太大,客戶難以承認全部轉(zhuǎn)嫁成本漲幅,導致今年議價相對比較困難。”
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