為期5天的第130屆廣交會(huì)圓滿落幕，這是廣交會(huì)連續(xù)三屆線上舉辦后首次重返線下。帶著積壓一年多的重聚熱情，采購(gòu)商與參展商在本屆廣交會(huì)上成交踴躍，不少企業(yè)斬獲大單滿載而歸。

作為中國(guó)外貿(mào)的“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”，廣交會(huì)上活躍的交流合作為中國(guó)外貿(mào)增長(zhǎng)注入強(qiáng)大動(dòng)能。同時(shí)，本屆廣交會(huì)為企業(yè)接單和品牌推廣提供了重要平臺(tái)，也為采購(gòu)商補(bǔ)貨帶來(lái)一場(chǎng)“及時(shí)雨”，為全球供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定吃下一顆“定心丸”。

線上線下同精彩

“這幾天我們接待了很多采購(gòu)商，包括境內(nèi)采購(gòu)商和境外采購(gòu)商駐華代表。”寧波樂(lè)士實(shí)業(yè)有限公司進(jìn)出口總監(jiān)邱富忠在接受國(guó)際商報(bào)記者采訪時(shí)介紹，在洽談過(guò)程中，洗衣機(jī)和烘干機(jī)等品類達(dá)成的合作意向較多。“展覽前3天，我們與來(lái)自東南亞、北非和北美市場(chǎng)的采購(gòu)商簽訂了4個(gè)意向訂單，總金額在280萬(wàn)美元左右。這些訂單肯定能成功拿下，就等著會(huì)后辦理交換文件手續(xù)了!”

浙江圣雪休閑用品有限公司國(guó)際銷售中心總監(jiān)倪學(xué)敏表示，公司展出的休閑折疊桌椅以及戶外家具產(chǎn)品在本屆廣交會(huì)上吸引了眾多采購(gòu)商，目前共接待了174個(gè)批次，其中有3個(gè)采購(gòu)商已簽意向訂單，總金額約10萬(wàn)美元。“我們自主研發(fā)設(shè)計(jì)的一款雙人轉(zhuǎn)角椅受到了一家美國(guó)公司的青睞，其駐華代表處下單了9個(gè)集裝箱柜數(shù)量的意向訂單，后續(xù)還需要與他們進(jìn)一步溝通確認(rèn)。”

作為一家專業(yè)生產(chǎn)供應(yīng)圣誕樹、藤條、花環(huán)、LED燈、圣誕球等圣誕用品的公司，陜西龍星新材料科技有限公司在本屆廣交會(huì)上收獲不小。“我們?cè)陂_幕前3天就拿下了5個(gè)訂單，成交金額在15萬(wàn)美元左右。”該公司業(yè)務(wù)經(jīng)理邊林娜興奮地說(shuō)，“這些天我還接待了100多位采購(gòu)商，其中有較高成交概率的在30%左右。”

線上展覽亦精彩。“在廣交會(huì)開始的第一天，我們的線上團(tuán)隊(duì)就收到了來(lái)自中東地區(qū)采購(gòu)商的意向訂單。這份訂單讓我們團(tuán)隊(duì)備受鼓舞，對(duì)接下來(lái)幾天的參展都充滿信心。”東莞市莎米特箱包有限公司經(jīng)理陳斌激動(dòng)地告訴記者，此次參展雖然很忙碌，但內(nèi)心充滿喜悅，“疫情發(fā)生以來(lái)首次線上線下融合辦展的廣交會(huì)釋放了積極向好的信號(hào)，相信寒冬很快就會(huì)過(guò)去，春天的曙光已然可見。”

本屆廣交會(huì)，保利工藝集團(tuán)通過(guò)線上線下融合參展，在家居用品、家用紡織品、男女裝、童裝、禮品及贈(zèng)品5個(gè)展區(qū)集體亮相。據(jù)該公司相關(guān)工作人員介紹，截至目前，保利工藝簽約金額已超1000萬(wàn)元。“在這樣的特殊時(shí)期，能‘雙線’參加廣交會(huì)有著久違的欣喜。線上可以繼續(xù)展示企業(yè)的產(chǎn)品，線下可以與老客戶面對(duì)面洽談業(yè)務(wù)，還可以結(jié)交新客戶。”

千方百計(jì)促成交

1580萬(wàn)美元!這是中山市苔絲禮品有限責(zé)任公司截至10月18日中午的簽約金額。本屆廣交會(huì)上該公司雖然只申請(qǐng)到了標(biāo)準(zhǔn)展位，但前來(lái)洽商者接連不斷。展覽前3天，該公司已與歐洲和中東的10余位采購(gòu)商簽下訂單。其中一家歐洲地區(qū)大型連鎖超市首次試單2萬(wàn)只鼠標(biāo)產(chǎn)品，并表示如果市場(chǎng)反饋好，未來(lái)將以10萬(wàn)只為單位批量采購(gòu)。

很多人說(shuō)行情不好，為何苔絲禮品能夠獲得參展佳績(jī)?“同質(zhì)化的產(chǎn)品很容易陷入價(jià)格戰(zhàn)，因此我們非常注重產(chǎn)品技術(shù)的先進(jìn)性和獨(dú)創(chuàng)性，這樣才有可能打出自己的品牌。”該公司負(fù)責(zé)人冉凌燕表示，公司此次參展帶來(lái)了自主研發(fā)的智能語(yǔ)音翻譯鼠標(biāo)，該產(chǎn)品不僅具備翻譯功能，而且可以實(shí)現(xiàn)境內(nèi)外服務(wù)器自動(dòng)切換，消除跨境商務(wù)人士的真實(shí)痛點(diǎn)，深受歡迎。

在鄉(xiāng)村振興特色產(chǎn)品展區(qū)，靈璧盛泰寢具有限公司展出了一款創(chuàng)新的記憶枕頭，吸引了10余個(gè)采購(gòu)商建立合作。該公司總經(jīng)理潘強(qiáng)表示，公司取得訂單得益于積極融入新發(fā)展格局，開拓國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，同時(shí)線上線下“兩條腿”走路。在“國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)、內(nèi)貿(mào)外貿(mào)齊驅(qū)動(dòng)”第130屆廣交會(huì)雙循環(huán)促進(jìn)活動(dòng)上，該公司不僅獲得來(lái)自大洋洲多個(gè)客戶的青睞，還受到名創(chuàng)優(yōu)品等國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)和采購(gòu)商的垂青。

“本屆廣交會(huì)上，有很多采購(gòu)商與我們對(duì)接洽談，其中一個(gè)歐洲客戶簽下了一筆40萬(wàn)美元的意向訂單。”好事達(dá)(福建)股份有限公司高級(jí)銷售經(jīng)理理丹丹表示，好事達(dá)在本屆廣交會(huì)上展出了全系列的板式類家具產(chǎn)品，能滿足各類消費(fèi)者的需求，受到眾多采購(gòu)商的歡迎。

所謂好事多磨，訂單的獲得離不開“韌勁”二字。理丹丹表示，好事達(dá)在本屆廣交會(huì)上達(dá)成合作意向的采購(gòu)商是在2018年第124屆廣交會(huì)上結(jié)識(shí)的，之后一直保持聯(lián)系，公司第一時(shí)間回應(yīng)客戶需求、提供設(shè)計(jì)方案、推送新品，最終其在本屆廣交會(huì)上下單了大約3萬(wàn)套咖啡桌訂單。

因?yàn)榈却屩胤旮佑H切;因?yàn)閳?jiān)守，讓收獲更為滿溢。廣交會(huì)上，他們滿載而歸!

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