中秋來了，白酒旺季也就不遠了，面對終端價格不斷攀升，茅臺依舊推出了熟悉的策略——加大市場放量。市場信息透露，今年雙節(jié)期間，茅臺投入市場產(chǎn)品將達到8000噸總量。9月16日，北京商報記者從茅臺負責人處證實了這一消息。據(jù)悉，物美超市將投放7萬瓶原價飛天茅臺，大潤發(fā)擬投放8萬瓶飛天茅臺。記者走訪發(fā)現(xiàn)，與往年各大商超舉辦的抽簽搶原價茅臺活動不同，多家商超增加空瓶復購活動，持有訂單記錄及可溯源完整空酒瓶就有資格購買原價飛天茅臺。

增加空瓶復購活動

茅臺集團新任董事長丁雄軍上任15天有余便迎來白酒旺季，一向敏感的飛天茅臺價格成為擺在新晉董事長面前的第一道難題。據(jù)了解，今年茅臺旺季控價除了依然延續(xù)之前的加大投放量來緩解供需矛盾之外，還推出了原瓶復購活動。

據(jù)物美超市官方公眾號介紹，參與空瓶復購活動需要持有訂單記錄及可溯源完整空酒瓶，前者訂單記錄完成時間規(guī)定在2020年6月1日至2021年8月31日期間，而后者需要包含膠帽、飄帶、物流碼、生產(chǎn)日期、批次及瓶身碼。

“限制條件太多，幾乎不太可能滿足要求。”消費者小姚對北京商報記者表示，并非有空瓶就可以購買到原價飛天茅臺，只有在規(guī)定時間內(nèi)下訂單，并把空瓶配件保存完好的消費者才有資格進行購買。

茅臺高舉高打的控價新政，與直營渠道的苛刻復購條款，把消費者搞得云里霧里，空瓶復購究竟是噱頭還是鮮招兒?

對此，北京酒類流通行業(yè)協(xié)會秘書長程萬松指出，空瓶復購目的在于引導消費者以提升飛天茅臺開瓶率問題。但因其價格較高，導致消費者輕易不舍得開瓶?？掌繌唾彶粦蔀橘徺I飛天茅臺的前置條件，消費者應享有自由處置已購買飛天茅臺的權利，而空瓶復購甚至在某種程度上是有損于消費者權益的。

市場投放8000噸

距中秋節(jié)假期還有2天，各大商超爭先開啟抽簽購原價飛天茅臺活動。物美超市投放7萬瓶原價茅臺，其中6萬瓶原價茅臺分兩波進行預約抽簽活動，另外1萬瓶分為兩波開啟空瓶復購活動;丹尼斯大賣場自9月17日至21日持續(xù)每天投放2911瓶，共投放14555瓶原價茅臺于預約抽簽購買活動，還有1000瓶原價茅臺用于復購活動;夏商集團開啟會員搖號中簽購買飛天茅臺活動，大潤發(fā)也有抽簽活動及空瓶復購活動。

除商超外，北京商報記者從天貓超市了解到，自9月17日，天貓超市雙節(jié)期間每天原價茅臺供應量將是日常的8倍。蘇寧、京東、小米有品等其他電商雖沒有公開具體投放原價茅臺數(shù)據(jù)，但也都開啟了原價搶購茅臺的活動。

據(jù)市場信息透露，今年雙節(jié)，貴州茅臺預計投放飛天茅臺總量在7500噸以上，外加茅臺1935級香溢五洲兩款茅臺酒新品，合計將投放市場超8000噸。北京商報記者向貴州茅臺相關負責人核實，負責人回應稱情況屬實。

程萬松指出，茅臺通過零售終端放量是平抑價格的一種市場化手段，本身是可行的。但如果在執(zhí)行過程中，商超、賣場僅把原價飛天茅臺酒作為引流的一種手段，而在執(zhí)行過程中大打折扣，讓茅臺平抑價格的舉措沒有落到實處，這就需要茅臺酒廠調(diào)整策略，在銷售政策上施以重典，對沒有嚴格執(zhí)行的終端賣場，一經(jīng)查實，嚴肅處理，甚至終止合作。

價格仍難抑

此次雙節(jié)，飛天茅臺有7500噸放量，但消費者買到原價茅臺的幾率能否升高，答案仍存疑。北京商報記者嘗試參與線上抽簽搶購原價飛天茅臺資格的活動，但均未中簽。還有網(wǎng)友在微博吐槽“搶一瓶原價飛天茅臺，比中簽新股還難”。

煙酒店老板小李對北京商報記者表示，“此次雙節(jié)放量會對市場飛天茅臺終端價格影響一段時間，但我個人長期看好飛天茅臺的價格”。

茅臺通過放量控價的策略由來已久，2018年自8月1日至9月底，茅臺向市場共投放7000噸飛天茅臺酒，2017年雙節(jié)前，茅臺也曾宣布向市場投放6200噸飛天茅臺酒。

君度卓越咨詢機構(gòu)董事長林楓指出，茅臺價格上漲的主要原因是需求旺盛，在需求上行時，僅靠供給端的控制，如果做得不好就會適得其反，所以產(chǎn)生了飛天茅臺散瓶和原箱量價背離的狀況。需求得不到滿足，在一定程度上還會影響茅臺的銷售機會。

值得一提的是，伴隨旺季放量控價，還有大量黃牛開外掛刷單、消費者搶購后倒手賣給黃牛的各種“掙錢套路”。北京商報記者潛伏在“茅臺搶購群”中多日，看到的卻并非真正探討如何搶購飛天茅臺，而是各種暗號。

雖然有放量，但搶購中卻存有“貓膩”;雖有空瓶復購，但開瓶率不高;雖進行“拆箱令”，卻將茅臺紙箱炒熱。為控價，茅臺持續(xù)進行經(jīng)銷商改革，砍掉經(jīng)銷商擴大直營，但種種舉措對于控價卻成效甚微。

程萬松指出，飛天茅臺價格居高不下同時給其價格穩(wěn)定帶來隱患，因為供需關系是決定價格變化的基礎。事實上，茅臺酒價格穩(wěn)定才能確保茅臺酒廠乃至醬香熱的持續(xù)穩(wěn)定，如果飛天茅臺的價格脫離了消費群體的購買力，就會引發(fā)供需關系變化，進而導致茅臺熱乃至醬香熱的拐點出現(xiàn)。唇亡齒寒，市場需要理性。任何白酒品牌都是在充分競爭的環(huán)境下生存和發(fā)展的，飲用市場被發(fā)酵酒和各種飲料競爭，禮品市場被各種禮品競爭，脫離了購買力，就等于脫離了市場基礎，飛天茅臺也不例外。

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