“坑位費(fèi)”對于電商圈的很多人來說不陌生，但是對于沒怎么深入接觸過電商，對于不太了解直播帶貨的人來說，可能并不知道“坑位費(fèi)”是什么意思。

顧名思義，從字面上理解，坑位費(fèi)就是指占坑需要付的費(fèi)用。以前的公廁大多都是需要付費(fèi)的，不知道發(fā)明“坑位費(fèi)”這一說法，最初的創(chuàng)意靈感來源是不是來自于蹲茅坑付費(fèi)這一典故?

那么，作為如火如荼的直播電商，坑位費(fèi)是什么意思呢?在了解直播賣貨里的坑位費(fèi)之前，我們首先需要清楚，天下沒有免費(fèi)的午餐，不要認(rèn)為自己的產(chǎn)品多好，網(wǎng)紅主播就可以免費(fèi)幫你帶貨，那當(dāng)然是有償幫你賣貨。一般來講，有償合作有兩種方式，一種是“傭金”的形式，即幫你賣多少貨，對應(yīng)提多少成的傭金。如果賣了100萬的貨，傭金約定的是30%的話，那么主播則會(huì)提走30萬元的分傭。根據(jù)主播級別不同，產(chǎn)品不同，傭金的比例不同，市面上的主播紅人傭金大多集中在20%-40%。

但是你如果只想以付“純傭金”的方式跟網(wǎng)紅主播合作，大多數(shù)主播都是不干的，除非你的產(chǎn)品特別好，品牌也特別強(qiáng)勢，價(jià)格也特別有吸引力，主播覺得劃算才會(huì)接。不然的話，純傭只不過是商家的一廂情愿而已。

所以說，大多數(shù)直播帶貨主播都是需要付“坑位費(fèi)”的，也就是想讓網(wǎng)紅主播幫你帶貨，那么一定要給商品上架費(fèi)用，也可以稱為服務(wù)費(fèi)或者發(fā)布費(fèi)?？游毁M(fèi)付了，你的產(chǎn)品才有資格出現(xiàn)在主播的直播間，而至于賣不賣得出去，或者你的產(chǎn)品賣得怎么樣，那是主播也不會(huì)承諾和保證的。好比你去付了費(fèi)，買了公廁的門票，會(huì)給你一個(gè)蹲坑位的資格，但是拉便便，拉不拉得出來，拉得出來多少，那是你自個(gè)兒的事情。

熱門區(qū)域的公廁上廁所需要排隊(duì)，而直播電商領(lǐng)域的大主播賣貨也需要排期，并不是說你給了坑位費(fèi)馬上就可以上架開賣。畢竟有很多產(chǎn)品都想通過大主播賣出去。

大主播李佳琦雙11當(dāng)天，零食的坑位費(fèi)為6萬元，傭金率20%起;美妝、生活類產(chǎn)品則按照傭金率的高低，坑位費(fèi)也有所不同，15萬元起步。也就是說很多網(wǎng)紅主播都是坑位費(fèi)和傭金都要收取的。

盡管找大主播帶貨的費(fèi)用非常高，但是效果也是非常的好。比如筆者兄弟公司產(chǎn)品，一款速食火鍋，前天晚上找有淘寶第一女主播之稱的“薇婭”帶了一次貨，幾分鐘的時(shí)間瞬間賣斷貨，一共5萬份產(chǎn)品被秒光。直播間的價(jià)格也并不算低，單價(jià)29.8元，等于說賣了接近150萬元的貨!兄弟感慨，還是備貨少了，要是能夠多準(zhǔn)備點(diǎn)庫存，10萬+也是輕輕松松!

淘寶大主播的坑位費(fèi)基本上都是幾萬元起步，而快手紅人的價(jià)格也很高，網(wǎng)傳一線快手網(wǎng)紅坑位費(fèi)價(jià)格：第一坑60w左右，第二坑50w左右，第三坑40w左右，一場活動(dòng)下來坑位費(fèi)大概400w。張二嫂的第一坑為130w，為什么價(jià)格這么高?因?yàn)樗ＷC10w單，目前賣的最好的三場網(wǎng)紅活動(dòng)，一個(gè)一手的，一個(gè)二驢的，一個(gè)二嫂的!

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