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春節(jié)營銷如何“狂飆”,我們從奇瑞這波操作發(fā)現(xiàn)高分思路
2023-02-03 11:24:45來源: 榕城網(wǎng)

每逢佳節(jié),必有營銷。春節(jié)是每個中國人的能量供給站,也是每個汽車品牌的競技比武場。從精心設(shè)計的海報和刷屏的H5,到以短視頻為基底出圈的微電影,再到短視頻挑戰(zhàn)賽,春節(jié)營銷的形態(tài)隨著傳播平臺重心的轉(zhuǎn)移而變化。春節(jié)前后,奇瑞汽車以艾瑞澤8為媒介,聯(lián)合北京青年、中國日報以及楊紫工作室特別推出“奇聚微光,點(diǎn)亮2023”暖心短片,不僅引發(fā)全民關(guān)注參與、產(chǎn)生共鳴,更成功塑造了溫暖的品牌形象和情感價值,真正做到讓流量與話題齊飛,效果與情感并重,成為當(dāng)下車圈值得研究、推敲乃至借鑒的范本。

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以情感營銷與受眾建立最真切情感維系,實(shí)現(xiàn)品牌強(qiáng)力曝光和流量收割

不得不說,隨著碎片化時代到來,品牌塑造一直是品牌十分重視的話題。如何在產(chǎn)品植入類和品牌理念傳播中將品牌聲量最大化,并在用戶之間產(chǎn)生病毒式的傳播,成為品牌方苦苦追尋的營銷策略。小編認(rèn)為,采用時下年輕人最喜愛的抖音熱點(diǎn)與熱門短視頻形式做傳播,活潑不死板,容易帶來極強(qiáng)參與性,從而培養(yǎng)用戶忠誠度,這不失為一個好選擇。

為了與消費(fèi)者建立更深層次的情感鏈接,我們看到奇瑞汽車打造“奇聚微光,點(diǎn)亮2023”短片,以情感共鳴撬動人心。該短片由楊紫實(shí)力獻(xiàn)聲詮釋,通過精準(zhǔn)捕捉平凡人亦是時代微光的社會心理,以真實(shí)的人物群像定制,吐露平凡人物的時代心聲,在點(diǎn)燃普羅大眾情感共鳴的同時,更做到奇瑞品牌以及產(chǎn)品的人情味傳遞,進(jìn)一步拉近與用戶的距離,強(qiáng)化用戶的好感度,積累良好的口碑沉淀,實(shí)現(xiàn)用戶的高效轉(zhuǎn)化。同時,奇瑞品牌也讓我們看到品牌營銷的高級形態(tài):只有提供深入人心的社會文化價值,才能更好的提升品牌本身的價值。

值得強(qiáng)調(diào)的是,#奇聚微光點(diǎn)亮2023#微博話題也隨著短片的發(fā)布登上熱搜,引發(fā)廣大網(wǎng)友關(guān)注和討論。奇瑞還聯(lián)動抖音發(fā)起創(chuàng)新玩法挑戰(zhàn)賽,回顧2022高光片段的剪映模板,契合時下抖音熱點(diǎn)與熱門短視頻形式,引發(fā)用戶內(nèi)容共創(chuàng),掀起線上互動熱浪,可以說充分讓用戶成為主角,最終形成品牌、產(chǎn)品與用戶的雙向奔赴,架起與用戶溝通的橋梁。此外,整個挑戰(zhàn)賽期間,更有@浩東大大、@我有個朋友等抖音大咖以微光為題,講述各自照亮生活的微光故事,輻射到更多圈層人群,在抖音實(shí)現(xiàn)巨大的回聲效應(yīng)。同時,艾瑞澤8的高頻露出,也讓更多年輕人開始談?wù)撨@一中國品牌車型,實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)力曝光和流量收割。

有資深業(yè)內(nèi)人士指出,奇瑞微光活動脫穎而出,打造情感營銷,按下春節(jié)品牌聲量加速鍵,真正詮釋了好的營銷,是熱鬧過后,在用戶心中仍有回響,成為行業(yè)內(nèi)的營銷范本。當(dāng)然,其所啟發(fā)的創(chuàng)新營銷思路,就是品牌們應(yīng)該思考如何褪去用力過猛的刻意,如何把平凡的溫情做到極致,把平淡的細(xì)節(jié)放到最大。嘗試與受眾建立最真切的情感維系,找到那個最能戳中心性的共鳴點(diǎn),最終形成良性的傳播互動,這就是奇瑞在這個春節(jié)給出的答案。

同一個夢想執(zhí)著與堅守,讓雙方追求面面俱到、向上不息同頻共振

一位哲學(xué)家曾有過這樣的經(jīng)典論述:“世界上最難的兩件事,一件是把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋里,因為這需要借助傳播的魅力;另一件則是把別人的錢放進(jìn)自己的口袋里,因為這需要深厚的營銷功力。”尤其在娛樂至上的當(dāng)下,車企搞娛樂營銷已經(jīng)不是什么稀罕事,但選擇一個與自身品牌、產(chǎn)品定位相符,和目標(biāo)人群相襯的明星代言人,不僅能使得品牌影響力大幅提升,同時也能助推市場持續(xù)向上,圈粉更多消費(fèi)者。

從“奇瑞品牌全球代言人”楊紫來看,出道20年來堅持創(chuàng)新、挑戰(zhàn)自我、不忘初心、專注演技,通過不斷突破,在年輕群體中認(rèn)知度極高,深受大量年輕觀眾喜愛。奇瑞品牌25年來持續(xù)堅持正向研發(fā),臻于技術(shù)向上,全球汽車用戶累計超過1120萬。其旗下全新家轎艾瑞澤8兼具每一面、皆贏面的全優(yōu)實(shí)力,是人生進(jìn)階期的多面擔(dān)當(dāng)用戶的理想座駕。楊紫能夠擔(dān)當(dāng)奇瑞品牌全球代言人,并且多次為艾瑞澤8打call,顯然是雙方追求面面俱到、向上不息的同頻共振。

好的營銷要回歸產(chǎn)品功能,滿足消費(fèi)者圈層歸屬、情感訴求與價值認(rèn)同

相比傳統(tǒng)電影,“微短片”題材是“短小而精悍”的。車企發(fā)布的微短片,往往不會一味兜售產(chǎn)品賣點(diǎn),更多的是基于用戶群體特征、人文感情來表達(dá)品牌符號,而產(chǎn)品有可能會成為主線貫穿其中,讓觀眾留下深刻印象。對奇瑞品牌而言,從艾瑞澤8的消費(fèi)者人群特征出發(fā),圍繞進(jìn)階突破的拼搏擔(dān)當(dāng)、守護(hù)家人的責(zé)任擔(dān)當(dāng)、表現(xiàn)自我的顏值的擔(dān)當(dāng),來體現(xiàn)艾瑞澤8的用戶正處于人生進(jìn)階期,無論面對工作還是生活,他們都是面面俱到的多面擔(dān)當(dāng)。同時,所有微短片中艾瑞澤8高頻率且毫無違和感的露出,喚起和激起消費(fèi)者的情感需求,誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴,寓情感于營銷之中,讓有情的營銷贏得無情的競爭。

當(dāng)然,在消費(fèi)升級時代,再好的營銷表達(dá),也都要回歸產(chǎn)品,深挖產(chǎn)品功能如何滿足消費(fèi)者的圈層歸屬、情感訴求與價值認(rèn)同。在此次奇瑞微光活動相關(guān)短片中,艾瑞澤8的魔方智享駕艙,營造出滿滿的科技感和未來感,無論24.6吋懸浮式雙聯(lián)屏+雄獅智云LION 5.0系統(tǒng),還是全體感皮座椅、無極炫彩氛圍燈等貼心配置,都為短片主人公的生活和事業(yè)解鎖更多向上可能。同時,通過凌波動感撞色車身、凌波流動溜背造型、凌波鉆切前格柵等同級不具備的設(shè)計元素,結(jié)合內(nèi)飾從天圓地方、留白藝術(shù)、上善若水等中國傳統(tǒng)文化元素中汲取靈感,以更中國設(shè)計撐起國人的文化自信,滿足用戶出行所需的豪華感、儀式感和認(rèn)同感。此外 4780*1843*1469mm整車尺寸,以及2790mm的超長軸距,打破同級緊湊型轎車的尺寸標(biāo)準(zhǔn),實(shí)現(xiàn)A+級家轎車內(nèi)空間的最大化和最優(yōu)化,直追B級轎車乘坐體驗。

值得一提的是,艾瑞澤8在上述營銷上的發(fā)力,以及在產(chǎn)品功能上突破價值壁壘,讓其上市首月銷量破萬,用戶口碑持續(xù)攀升。同時,在最近各大汽車權(quán)威媒體的頒獎典禮上屢獲大獎,將“2022中國十佳車身”、“2022年度焦點(diǎn)中國轎車”、“年度全優(yōu)豪華家轎”等殊榮攬入麾下,變身“獎項收割機(jī)”,成為當(dāng)下成為A+級家轎市場的“頂流”,堪稱目前A+級家轎領(lǐng)域最會搶風(fēng)頭的大贏家,滿足中國消費(fèi)者對“中國式豪華家轎”的極致追求。目前,艾瑞澤8享整車終身質(zhì)保,再加上首付3成、24期超長貸等政策,無疑進(jìn)一步輕松滿足消費(fèi)者對全優(yōu)生活的更高期待,值得用戶追捧和選擇。

寫在最后

一次成功的春節(jié)營銷,可以幫助品牌贏得話題度、提升影響力,因而是品牌營銷廝殺的主戰(zhàn)場。而如何在情感營銷中讓消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴,相信各位看官已經(jīng)從奇瑞以用戶共創(chuàng)、明星營銷等年輕人更容易接受的營銷方式中,得到高能答案,發(fā)現(xiàn)高分思路。一方面,運(yùn)用正確的傳播方法,讓消費(fèi)者的內(nèi)心跟隨品牌的傳播節(jié)奏進(jìn)行起伏共振。另一方面,將情感觸角深入到能觸動用戶神經(jīng)的情感需求中,用真正有洞察、有溫度的內(nèi)容俘獲消費(fèi)者。希望大家看完這篇文章后,能夠與艾瑞澤8一起,以己為光,解鎖無限未知精彩,馭見更多驚喜。

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