以融合塑產(chǎn)品，以內(nèi)容創(chuàng)流量

日歷翻到了11月，寓意著一年之際臨近尾聲，但對(duì)熱度最高、活動(dòng)最頻、花樣最多的年終營(yíng)銷季來(lái)說(shuō)，邁入11月的第一天，即預(yù)示著一年之中最忙碌的旺季已經(jīng)到來(lái)。

以每年雙十一開啟，以雙旦節(jié)結(jié)束的這兩個(gè)月時(shí)間里，寵粉大促的驚喜好禮輪番登場(chǎng)，感恩回饋的優(yōu)惠活動(dòng)密不透風(fēng)。是尖峰時(shí)刻也是必爭(zhēng)之地，沒有一個(gè)商家會(huì)輕言放棄，這一年之中最該鼓起腮幫子奮力叫賣的時(shí)機(jī)。加之世界杯賽事頭一回在冬季拉開帷幕再增一波熱度，這個(gè)冬季滿滿溢出的不止是話題，更有背后涌動(dòng)的無(wú)限商機(jī)。

大市當(dāng)前，商機(jī)可見，但如果沒有接得住，玩得轉(zhuǎn)的營(yíng)銷和商品對(duì)策，市場(chǎng)終會(huì)成為空談一場(chǎng)的海市蜃樓；沒有順勢(shì)而為，對(duì)本地生活流量的挖掘和創(chuàng)造，商機(jī)也不免成為羨慕嫉妒的他人嫁衣。

流量新局 酒店還在望“梅”止渴？

在疫情反復(fù)、掣肘流通的大環(huán)境下，異地出行讓人心生懨懨，酒店經(jīng)營(yíng)者需要面對(duì)和接受的現(xiàn)實(shí)，是有差旅及旅游住宿需求的客源比例，在曙光之前的一段時(shí)間內(nèi)下行疲敝。

失之東隅，收之桑榆?？帐嘏f流量和模式，無(wú)異于守株待兔，刻舟求劍。

商業(yè)車輪滾滾，不會(huì)停滯，也不能停滯。成熟且睿智的經(jīng)營(yíng)者都明白，失去的就該另辟蹊徑補(bǔ)充回來(lái)，而不是懷抱獨(dú)木，放棄森林。在當(dāng)下，失去了異地客源的往來(lái)，越來(lái)越多的酒店經(jīng)營(yíng)者將商業(yè)的視線，遷移至了本地生活的消費(fèi)新勢(shì)力。

受到大消費(fèi)的關(guān)注與推動(dòng)，今年本地生活消費(fèi)蓬勃而起，客流大勢(shì)水漲船高，成為驅(qū)動(dòng)社會(huì)消費(fèi)的強(qiáng)勁動(dòng)力。

而面對(duì)新機(jī)遇，大多酒店經(jīng)營(yíng)者，特別是中高端酒店，依舊常懷焦慮，原因在于本地消費(fèi)客源改變了結(jié)構(gòu)、帶來(lái)了生意，而酒店在商品端轉(zhuǎn)身遲緩，缺乏靈活快速的銷售對(duì)應(yīng)。

換句話說(shuō)，酒店這個(gè)“大商超”里所上架的SKU過(guò)于單一，一眼望去選擇很多但功能相同，與新進(jìn)客流的消費(fèi)需求失配錯(cuò)配。

依舊高舉的商品只有住宿，還將客房產(chǎn)品作為唯一賣點(diǎn)，這樣的中高端酒店難以讓流量主角的本地消費(fèi)者側(cè)目?jī)A心，即便有流量涌入，也會(huì)只能是望“梅”止渴，片葉不沾，更陷入竭澤而漁的困境。

融合謀新 為“新”流量挖掘“信”產(chǎn)品

流量雖可期，仍更需經(jīng)營(yíng)。粗放型的流量時(shí)代已日漸遠(yuǎn)去，讓本地生活新的流量商機(jī)在中高端酒店“梅”熟地落，就需要酒店融合更多經(jīng)營(yíng)形式，讓“貨架”上的品類更加豐富充盈，在本地生活的新客群中挖掘更多消費(fèi)可能，這樣才能實(shí)現(xiàn)以“流量變現(xiàn)，推動(dòng)價(jià)值創(chuàng)造”的最終目的。

作為首旅如家旗下中高端精選服務(wù)酒店發(fā)展的新勢(shì)力 —— 萬(wàn)信至格酒店始終貫穿“融合價(jià)值”的核心理念，自品牌升級(jí)發(fā)展以來(lái)，充分發(fā)揮融合聚力的品牌平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，深耕與酒店業(yè)內(nèi)及跨界業(yè)外合作伙伴之間的戰(zhàn)略協(xié)作。

目前，萬(wàn)信至格酒店品牌已打通包括：大小餐飲，空間主題生活，休閑生活等多家優(yōu)質(zhì)企業(yè)伙伴之間的資源鏈接，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手在本地生活的流量新局下，帶動(dòng)旗下門店創(chuàng)造更多的經(jīng)營(yíng)想像力。

在鞏固酒店精致住宿品質(zhì)的同時(shí)，萬(wàn)信至格酒店通過(guò)與協(xié)作伙伴之間針對(duì)性的產(chǎn)品提升方案，嫁接資源快速賦能酒店經(jīng)營(yíng)者，積極推動(dòng)酒店的客房類產(chǎn)品“主動(dòng)進(jìn)化”，目前以客房為基礎(chǔ)的：主題空間、美食餐飲，景點(diǎn)門票、當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)的多增益附加值產(chǎn)品組合，已在旗下各門店全面展開，在地區(qū)同級(jí)別的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)中優(yōu)勢(shì)凸顯，更顯“唯爾不凡”。

萬(wàn)信至格酒店與杭州漫旅合作的主題房，成功落戶崇明與武漢

以豐富的資源鏈接業(yè)態(tài)，匹配更多高頻的本地消費(fèi)需求，萬(wàn)信至格酒店因地制宜，深度挖掘上班通勤的本地客源對(duì)于健康營(yíng)養(yǎng)早餐的需求，進(jìn)一步打磨產(chǎn)品顆粒度。

目前，已在旗下多家門店打造“嘗鮮次卡”以及“早餐月卡”等品種豐富的早餐產(chǎn)品，以適宜的價(jià)格回饋市場(chǎng)，更帶動(dòng)酒店盈利創(chuàng)收，同時(shí)也將市場(chǎng)前置，聚攏本地生活消費(fèi)的流量潛能。

目前酒店早餐類單品及組合，已在南京青奧及上海陸家嘴，周浦等多家萬(wàn)信至格酒店的抖音商城貨架上大受歡迎，周銷數(shù)據(jù)不單攀升，更被地區(qū)其他帶貨商戶及達(dá)人爭(zhēng)先推薦。

私域驅(qū)動(dòng) 為“信”產(chǎn)品接通新流量

流量粗放式增長(zhǎng)時(shí)代正在逐漸遠(yuǎn)去，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)成為了行業(yè)發(fā)展的共識(shí)和趨勢(shì)。當(dāng)下，隨著酒店消費(fèi)市場(chǎng)的不斷發(fā)展、用戶人群也在不斷細(xì)分，用戶的消費(fèi)決策路徑變得更加隨機(jī)且復(fù)雜。

稍稍“躺平”就能獲得流量青睞的想法，已顯得落后且不切實(shí)際。

連鎖酒店品牌本身自帶流量供給，特別在首旅如家1.3億強(qiáng)大會(huì)員體系的支持下，萬(wàn)信至格酒店具備自上而下的流量輸送與加持。

與此同時(shí)，品牌也依托自身融合優(yōu)勢(shì)打造全新產(chǎn)品，借本地流量發(fā)展大勢(shì)的東風(fēng)，持續(xù)不斷地輸出更多觸點(diǎn)的營(yíng)銷表達(dá)，以獲得新流量渠道的青睞與關(guān)注。

萬(wàn)信至格酒店品牌營(yíng)銷總監(jiān)鄧?yán)谙壬硎荆?ldquo;這就像是身處在一個(gè)大型購(gòu)物商場(chǎng)，商場(chǎng)依托自身的整合優(yōu)勢(shì)，給商鋪柜臺(tái)不斷創(chuàng)造流量。而隨著消費(fèi)需求和客源結(jié)構(gòu)的不斷變化，每個(gè)商鋪柜臺(tái)也應(yīng)拿出自己的特色商品“向外卷”，吸引更大消費(fèi)層面的關(guān)注，創(chuàng)造新的流量入口，從而推動(dòng)商場(chǎng)這個(gè)經(jīng)營(yíng)共同體的流量開源，一齊繁榮。”

當(dāng)前，私域已成為營(yíng)銷的新常態(tài)，酒店行業(yè)已全面迎來(lái)內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)代，越來(lái)越多的短視頻平臺(tái)給品牌主帶來(lái)了更多和用戶互動(dòng)的觸點(diǎn)，使得酒店?duì)I銷方面的表達(dá)能力得到了質(zhì)的提升。

特別值得一提的是，抖音從最開始純粹休閑性質(zhì)的一個(gè)短視頻分享平臺(tái)，到現(xiàn)在開始有比較強(qiáng)的直播及視頻帶貨功能，其更是在今年推出了酒旅本地生活的業(yè)務(wù)模塊，這與萬(wàn)信至格酒店打造豐富多樣本地生活服務(wù)的策略不謀而合。

同樣的，萬(wàn)信至格酒店以抖音洞察酒店行業(yè)的流量發(fā)展大勢(shì)，持續(xù)發(fā)力經(jīng)營(yíng)短視頻及直播流量，與酒旅行業(yè)賦能顧問(wèn) —— 盈蝶咨詢簽約戰(zhàn)略合作。

萬(wàn)信至格酒店與盈蝶咨詢戰(zhàn)略簽約，推動(dòng)抖音直播業(yè)務(wù)

雙方在服務(wù)本地生活的“信”產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，為萬(wàn)信至格酒店門店的短視頻及直播營(yíng)銷定制方案，并通過(guò)專業(yè)機(jī)構(gòu)提供行之有效的帶貨培訓(xùn)，將直播及短視頻帶貨打造成為酒店經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收的新常態(tài)，讓更多的酒店在新崛起的流量賽道上“搶占先機(jī)”。

自暑期8月以來(lái)，上海崇明萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)萬(wàn)信至格酒店在總部助推下，率先跨入抖音達(dá)人帶貨的新領(lǐng)域，取得銷額60萬(wàn)+的良好市場(chǎng)表現(xiàn)，并在熱度上位列上海地區(qū)抖音酒店排行榜前三。

自進(jìn)入11月年終營(yíng)銷季以來(lái)，萬(wàn)信至格酒店品牌分別以雙十一，世界杯以及感恩節(jié)為營(yíng)銷活動(dòng)主場(chǎng)，推出“信”惠雙十一歷時(shí)10天20場(chǎng)的全國(guó)酒店巡回直播活動(dòng)，以及圍繞著感恩節(jié)“從早至晚、多店巡回，驚喜全天相伴”等多場(chǎng)酒店聯(lián)動(dòng)直播帶貨活動(dòng)。

活動(dòng)從品牌端策劃發(fā)起，與門店進(jìn)行一對(duì)一針對(duì)性的資源配給和培訓(xùn)溝通，輸出包括產(chǎn)品打磨、排期優(yōu)化、短視頻長(zhǎng)期造勢(shì)、直播人員話術(shù)提升等一整套品牌賦能的營(yíng)銷實(shí)務(wù)，助推旗下多家門店創(chuàng)出單場(chǎng)銷額破萬(wàn)的佳績(jī)，在活動(dòng)不斷的年終營(yíng)銷季自創(chuàng)流量，撬動(dòng)酒店經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收的新路徑和新局面。

客源結(jié)構(gòu)的變化，本地流量的崛起，這些對(duì)酒店的經(jīng)營(yíng)提出了新的課題。

以融合塑產(chǎn)品，以內(nèi)容創(chuàng)流量。萬(wàn)信至格酒店品牌在用心做好差旅住宿服務(wù)的同時(shí)，順應(yīng)大勢(shì)勇立潮頭，以多元化的產(chǎn)品及內(nèi)容流量策略，更好的貼近本地化市場(chǎng)，探索酒店經(jīng)營(yíng)發(fā)展的新維度。

其背后體現(xiàn)的不僅是一場(chǎng)直播，一件商品或是一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，而是在一整套經(jīng)營(yíng)理念的升級(jí)中，以“產(chǎn)品擴(kuò)容+內(nèi)容流量”為驅(qū)動(dòng)的思維煥新，以及常態(tài)化，有體系，能變現(xiàn)的流量挖掘和創(chuàng)造，以此為中高端酒店經(jīng)營(yíng)，找到更行之有效的突破點(diǎn)，創(chuàng)造可持續(xù)、可信賴的價(jià)值。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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