近年來IP授權(quán)行業(yè)火爆，前有肯德基可達鴨的全網(wǎng)走紅；后有喜茶和夢華錄聯(lián)名賣茶——2022年已過去一半，在這半年出現(xiàn)了許許多多的出圈聯(lián)名。

在這波火熱的聯(lián)名熱潮下，大大小小的企業(yè)都把目光投到了IP授權(quán)上，那我們該如何獲得授權(quán)？又該如何選擇到合適的IP？

近日，《品牌搜索官》走進了一家老牌授權(quán)公司卓邁科技，湖州卓邁科技有限公司是中國動漫IP授權(quán)行業(yè)的領(lǐng)跑者，成功與國內(nèi)各行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)聯(lián)手，完成線上線下動漫IP的整體產(chǎn)業(yè)鏈打造。這次我們特別專訪了湖州卓邁科技有限公司的張總，聽張總講述了公司發(fā)展歷程和業(yè)務(wù)模式。

張總告訴我們在中國整體日用消費品產(chǎn)業(yè)拉動內(nèi)需的前提下，各大企業(yè)在持續(xù)尋找優(yōu)秀IP作為合作伙伴來提高自己的品牌利益，這已經(jīng)是基本趨勢。

另一方面，國家目前在整頓娛樂圈和飯圈文化中的不良情況，因此動漫文化有了更廣闊的發(fā)展空間。國家也在持續(xù)大力打擊盜版，這使得我們有了更好的知識產(chǎn)權(quán)營商環(huán)境，在此基礎(chǔ)上授權(quán)業(yè)務(wù)發(fā)展將有更好的進步。

事實也確實如此，IP授權(quán)衍生品銷售額每年以12%增長，即使是普普通通的一件T恤，當他被賦予IP之后，幾百元也會引起搶購。

最賺錢的不是產(chǎn)品本身，而是文化，它給產(chǎn)品帶來的賦能有無限想象空間。

卓邁科技發(fā)展近6年，多年來不斷轉(zhuǎn)型升級，成為以動漫IP為核心的商業(yè)集團。據(jù)相關(guān)報道顯示，卓邁科技在2021年底已經(jīng)擁有超過200家門店，年銷售額達16.5億元。

“IP賦能”其實也不是全新的概念，說了這么些年，真正行出來并且能夠長久走下去的，并不多。那么，卓邁科技成功的秘密是什么呢？

回顧卓邁發(fā)展歷程 尋IP授權(quán)爆款的運營方法

首先我們來看看卓邁科技運營成功的最有代表性的兩個授權(quán)案例。

小熊部落是美國知名潮系IP，當時剛進入中國并不是很知名，卓邁科技通過打造新媒體渠道，參加IP授權(quán)展，以及線下商場宣傳，打出知名度。憑借其IP本身的全品類適應(yīng)性，受到了很多企業(yè)及消費者的青睞。如今，小熊部落已經(jīng)在服飾、日用品、家居、食品等領(lǐng)域占據(jù)了一席之地。

卓邁科技是國內(nèi)首家拿下迪士尼中國區(qū)授權(quán)的IP授權(quán)公司，這也讓卓邁科技擁有了京東、攜程等大品牌客戶。

張總并不像許多迪士尼授權(quán)商一樣把迪士尼當做主要籌碼，這個冷靜的創(chuàng)業(yè)者說：“迪士尼絕對不會成為卓邁科技的全部，只是讓我們錦上添花，我們會堅持做好每一個IP，堅持做正能量IP,堅持做合理且接地氣的授權(quán)，堅持把優(yōu)秀的作品帶給消費者，會和這個行業(yè)一樣堅持順勢而為的策略。”

為何卓邁能拿到這么多優(yōu)秀的IP？我們不妨一起來看看卓邁科技的發(fā)展歷程。

2016-湖州生產(chǎn)中心成立；

2018-與著名IP品牌小熊部落，天才小黃鴨達成戰(zhàn)略合作；

2019-與日本KUMAMON熊本熊簽訂了大中華區(qū)許可權(quán)協(xié)議，品牌業(yè)務(wù)邁上了新臺階。

2019-公司開發(fā)自有IP，同年建立線下展廳；

2020-參加CLE中國授權(quán)展，深圳玩具展等國際國內(nèi)一線展會，帶領(lǐng)旗下IP獲得眾多粉絲和商家認可；

2021-展開與迪士尼、芝麻街、粉紅豹、中國航天、王者榮耀等一眾超級IP合作；

2022-新征程出發(fā)，杭州中心成立旗下熱門IP超50+，合作授權(quán)企業(yè)超200家，合作主播超3000位，旗下IP合作超20億元。

梳理了卓邁科技這幾年的發(fā)展歷程，可以看到卓邁不僅是靠運營和口碑取得了許多熱門IP的獨家代理權(quán)，也開發(fā)了屬于卓邁自己的IP，這也使得卓邁擁有了一條成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。

粉絲聚合鎖定IP命門 3.0時代撬動萬億未來

卓邁科技不僅面向產(chǎn)業(yè)下游開放有粉絲加持的優(yōu)質(zhì)IP，更包括IP價值商業(yè)實現(xiàn)的整體解決方案和完善生態(tài)。在卓邁的IP布局下，以商業(yè)上持續(xù)的成功領(lǐng)銜進入IP開發(fā)3.0時代。從IP的代理發(fā)行，到擁有原創(chuàng)IP資源，再到聯(lián)合制作，終至全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，卓邁步履穩(wěn)健，收獲著變革的旖旎風光，讓IP賦能到人們衣食住行娛的方方面面。

卓邁完成的這一系列改革發(fā)展，離不開卓邁的運營方法。卓邁通過粉絲聚合，撬動產(chǎn)業(yè)鏈合作，構(gòu)建IP產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。以IP為核心打造涵蓋食品、服飾、文旅、游戲、日用品的新生態(tài)。

在服飾方面，線上涵蓋天貓、淘寶、京東、抖音等平臺，線下的IP門店覆蓋全國，已超200家；在食品方面，與三只松鼠、百草味等品牌達成合作；在文旅方面，打造IP主題公園；在游戲方面，卓邁連續(xù)推出了多款I(lǐng)P游戲化產(chǎn)品，實現(xiàn)了口碑、成績雙豐收；在日用品方面，以手機殼、鼠標墊、帆布袋等日常使用物品為主，通過設(shè)立IP線下主題店的方式，成功對IP粉絲實現(xiàn)跨圈獲客；

IP的生意從來都不好做。但就像是種樹，當一棵棵IP之樹拔地而起，形成了森林，這片沃土的生命力、生命周期將成幾何級數(shù)地增長。卓邁科技正是如此，從做好一個IP，到做好一個個IP。

很顯然，卓邁科技所領(lǐng)銜的IP開發(fā)3.0時代正高歌猛進，IP產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈逐漸成型，相信作為一個具備從前端創(chuàng)意、中端生產(chǎn)、后端營銷的全套能力的公司，會發(fā)展的越來越好，也會讓我們看到更多好的IP。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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