在2021年底長沙舉行的第二屆“水熊節(jié)”盛會(huì)上，6318咨詢顧問公司董事長、大作為教育咨詢有限公司總經(jīng)理張林禪提出了“倍增商業(yè)”的概念，給予業(yè)界一個(gè)觀察和思考直銷、微商等行業(yè)發(fā)展的新視角，發(fā)人深省。

2021年底長沙舉行的水熊節(jié)上張林禪首次提出倍增商業(yè)的概念

張林禪認(rèn)為，“倍增”是直銷模式的底層邏輯，但不限于直銷行業(yè)，對(duì)整個(gè)大消費(fèi)和新零售行業(yè)而言，“倍增”都能發(fā)揮它的魅力。行業(yè)應(yīng)該從思維的局限中跳躍出來，走向能夠跨領(lǐng)域獲得資源和先進(jìn)工具的更高級(jí)的思維，從而互聯(lián)互通，互相融合，在行業(yè)處于困境之時(shí)沖出重危，走上新生之途。為此，他提出用“倍增商業(yè)”總攬對(duì)傳統(tǒng)直銷、微商和社交電商、社區(qū)拼團(tuán)等商業(yè)形態(tài)的稱呼。

提出倍增商業(yè)的原因：提出倍增商業(yè)，是因?yàn)閺埩侄U破除了行業(yè)長久以來的一個(gè)不適宜的觀點(diǎn)——“直銷可以嫁接任何商業(yè)模式”。在經(jīng)歷過“直銷+店鋪”“直銷+互聯(lián)網(wǎng)”幾次轉(zhuǎn)型后，行業(yè)認(rèn)為直銷的包容性很強(qiáng)，提出“直銷+”的說法，認(rèn)為它可以嫁接任何的商業(yè)模式。這種說法并不準(zhǔn)確。如果直銷的包容性是那么強(qiáng)，那么近些年出現(xiàn)的許多新技術(shù)、黑科技應(yīng)該被直企所包容運(yùn)用，然而事實(shí)上并沒有幾家直企用好了這一波時(shí)代的紅利。

過去大家將直銷與倍增混為一談，將直銷等同于倍增，把倍增的包容性當(dāng)作是直銷的屬性，這并不符合實(shí)際，因?yàn)椴粌H微商在用倍增，社交電商在用，甚至許多傳統(tǒng)企業(yè)也在用倍增的原理確立社會(huì)權(quán)力。事實(shí)表明，曾經(jīng)直銷所獨(dú)有的倍增邏輯，已經(jīng)被廣泛運(yùn)用于各種商業(yè)形式之中，并且正在成為一種社會(huì)共享共用的商業(yè)思維。

所以將“倍增商業(yè)”代替?zhèn)鹘y(tǒng)直銷、微商的稱呼，既更加準(zhǔn)確穩(wěn)妥，促進(jìn)它們之間的交流互融，也能讓更多消費(fèi)者客觀地認(rèn)知倍增行業(yè)，同時(shí)還能為政府機(jī)構(gòu)提供一個(gè)更為宏觀全面的監(jiān)管視角，是一舉多得的事情。

倍增商業(yè)的內(nèi)涵及外延：張林禪認(rèn)為，“倍增商業(yè)”的底層邏輯是倍增，倍增是最核心的特點(diǎn)。因此，具有倍增思維和倍增屬性的商業(yè)就是倍增商業(yè)。他認(rèn)為倍增商業(yè)應(yīng)該滿足以下幾個(gè)特點(diǎn)：

第一，市場發(fā)展遵循1變2、2變4指數(shù)型增長模型;

第二，以口碑傳播為主要工作方法。什么叫口碑傳播?比如說我買了支筆，覺得好用，向朋友推薦，并因?yàn)檫@種推薦關(guān)系，形成朋友買筆我有利潤分的利益關(guān)系，這個(gè)過程就叫口碑傳播;

第三，所有帶了“自用省錢、分享賺錢”模型的合法經(jīng)營的企業(yè)，都是倍增商業(yè)的形態(tài);

第四，較大程度剝離了邊際成本，因?yàn)閿U(kuò)張而使業(yè)績指數(shù)級(jí)增長的傳統(tǒng)企業(yè)，比如某些合伙型的連鎖企業(yè)，也是可以歸到倍增商業(yè)這個(gè)業(yè)態(tài)里面的?，F(xiàn)在很多新商業(yè)都在使用倍增的邏輯，它們豐富了倍增商業(yè)。比如，滴滴打車打個(gè)車，分享出去，分享者和被分享者都得優(yōu)惠券，再如拼多多拼團(tuán)模型，也是在運(yùn)用口碑傳播，它們都屬于“倍增商業(yè)”范疇。

根據(jù)行業(yè)發(fā)展得特點(diǎn)，張林禪將“倍增商業(yè)”的要素歸納為七種：“創(chuàng)新”“復(fù)利”(“倍增”)“連鎖”“杠桿”“人才”“教育”“技術(shù)”。他認(rèn)為，只要滿足這七個(gè)要素中的兩三個(gè)或三五個(gè)，倍增商業(yè)行業(yè)的精氣神就能夠完全改觀，就有了做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)。哪怕一些企業(yè)把七個(gè)要素的關(guān)鍵要素落實(shí)到位，那這些企業(yè)也有可能成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。現(xiàn)在直銷或微商還沒有這樣的頭部企業(yè)，未來陸叁壹捌所有的工作就是助力更多的在“倍增商業(yè)”領(lǐng)域成功的企業(yè)誕生，并使頭部企業(yè)呼之欲出。

水熊節(jié)是倍增商業(yè)行業(yè)里的頂級(jí)盛會(huì)，在“水熊節(jié)”上，張林禪對(duì)“倍增商業(yè)”列舉了幾個(gè)公式：“倍增商業(yè)”+傳統(tǒng)領(lǐng)域=超級(jí)巨無霸;直播帶貨+“倍增商業(yè)”=超級(jí)IP商業(yè);“倍增商業(yè)”+資本力量=超級(jí)商業(yè)帝國;“倍增商業(yè)”+元宇宙=?等等，這是對(duì)“倍增商業(yè)”的一個(gè)描述，也可以說是他心目中“倍增商業(yè)”的未來藍(lán)圖?，F(xiàn)在“倍增商業(yè)”才初露崢嶸，未來的空間會(huì)非常大，所以張林禪常說“未來無倍增不商業(yè)”。

新創(chuàng)業(yè)者如何利用倍增商業(yè)：張林禪認(rèn)為，新創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該了解和學(xué)習(xí)“倍增商業(yè)”的底層邏輯。他認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何吸引足夠多的市場關(guān)注是新創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵。過去幾年“燒錢”的玩法很火，企業(yè)獲得A輪B輪融資后，大把大把地“燒錢”以賺到大量的用戶流量，這種土豪的做法并不適用于大多數(shù)的新創(chuàng)業(yè)者，而且現(xiàn)在看來后遺癥很大。

新創(chuàng)業(yè)者需要一種更為切合實(shí)際的創(chuàng)業(yè)模式去打開市場，倍增作為一種商業(yè)邏輯，它可以用于任何的商業(yè)模式上，成本更低，效果可能會(huì)更好。比如在路邊攤賣鹵牛肉的，總會(huì)有一群粉絲，如果把這群粉絲以倍增商業(yè)的模型、會(huì)員制電商的模型鏈接起來，就意味著固定的顧客，當(dāng)有固定的顧客時(shí)，就可以分批次分階段做一些會(huì)員活動(dòng)，把組織營銷技術(shù)用起來。在這種情況之下，那么鹵牛肉攤就可能變成2個(gè)攤、4個(gè)攤、8個(gè)攤，顧客就有可能變成10個(gè)、100個(gè)和1000個(gè)。所以，他建議新創(chuàng)業(yè)者一定要把倍增當(dāng)成他商業(yè)的底層邏輯，這樣其商業(yè)發(fā)展才會(huì)更加有序、省時(shí)省力，創(chuàng)業(yè)之路才能夠變得更加輝煌。

倍增商業(yè)企業(yè)應(yīng)該做美好企業(yè)：按照“倍增商業(yè)”的定義，根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，傳統(tǒng)直銷業(yè)績大概1700億元左右，從業(yè)者300~500萬人左右。2021年微商市場交易規(guī)模大概是7.48萬億元，從業(yè)者差不多有2億人。加上社交團(tuán)購、拼購和其他運(yùn)用倍增商業(yè)邏輯運(yùn)作的，倍增商業(yè)的市場交易規(guī)模接近8萬億元。倍增商業(yè)還在快速發(fā)展，保守估計(jì)未來倍增商業(yè)的市場交易規(guī)?；蛟S會(huì)再翻倍，超過16萬億元。2021年中國GDP114萬億元，倍增商業(yè)已經(jīng)占比超過7%。一個(gè)市場交易規(guī)模超過中國GDP7%的新興行業(yè)，張林禪認(rèn)為，這個(gè)群體應(yīng)該呼吁政府進(jìn)行立法，規(guī)范和引導(dǎo)其的發(fā)展。

對(duì)于“倍增商業(yè)”企業(yè)應(yīng)該以什么樣的面目示人，張林禪認(rèn)為應(yīng)該以對(duì)平民友好的面貌示人，做“美好企業(yè)”。過去的企業(yè)誰出資誰為大，誰出資大誰最大，有些老板也是這樣看的，企業(yè)由股東出資，首先應(yīng)該為股東存在，新的觀念則認(rèn)為企業(yè)不僅僅為股東存在，還要為客戶存在，為員工存在，為伙伴存在，為社會(huì)存在。“美好企業(yè)”的概念是一個(gè)美國學(xué)者提出的，也叫“覺醒企業(yè)”“良心企業(yè)”和“共益企業(yè)”，它的定義就是通過將所有的利益相關(guān)者群體的利益納入其戰(zhàn)略一致性考慮，從而使自己受到利益相關(guān)者喜愛的公司。因?yàn)楸对錾虡I(yè)的從業(yè)者基本上是平頭老百姓、社會(huì)底層人士，所以他提出做對(duì)平民友好，讓平民生活美好的企業(yè)。

前年美的董事長兼總裁方洪波在海南三亞看著海上的帆船有感而發(fā)：“美的要做世界級(jí)的水手。”美的已經(jīng)連續(xù)7年排名世界財(cái)富500強(qiáng)，即便如此，還有再攀高峰的理想，張林禪認(rèn)為，這是值得倍增商業(yè)效仿、追隨的。他說：“‘倍增商業(yè)’的未來很大，我們僅僅只是提出者，但真正要豐富這個(gè)行業(yè)，推動(dòng)它良性發(fā)展需要更多的實(shí)踐者和思考者，所以我們希望有更多的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家一起來探索‘倍增商業(yè)’的事業(yè)邊界、內(nèi)涵、規(guī)則和基本要素。我們寄望這個(gè)行業(yè)能夠誕生一批實(shí)踐家、思想家，增強(qiáng)中國經(jīng)濟(jì)的實(shí)力，造福百姓的生活。我們也希望‘倍增商業(yè)’能夠成為中國對(duì)世界商業(yè)領(lǐng)域作出貢獻(xiàn)的事業(yè)，不光是規(guī)模上的，技術(shù)上的，更是思想上的。”

雖然現(xiàn)在是數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，但是消費(fèi)時(shí)代并沒有過去。消費(fèi)股還在陸續(xù)上市，比如最近的麻辣燙。“倍增商業(yè)”主要集中在消費(fèi)領(lǐng)域、服務(wù)業(yè)領(lǐng)域，隨著中國經(jīng)濟(jì)向前發(fā)展、“共同富裕”理想的漸次實(shí)現(xiàn)，中國中產(chǎn)階級(jí)不斷壯大，以“娛、教、醫(yī)、養(yǎng)”為主導(dǎo)的服務(wù)業(yè)和大消費(fèi)產(chǎn)業(yè)必將成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的新動(dòng)力，“倍增商業(yè)”前景看好。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

關(guān)鍵詞：