三個月不到的時間，門店扭虧為盈，銷量喜人。這是長清大學(xué)城商業(yè)街一家冰雪時光門店剛經(jīng)歷不久的事情。俗話說經(jīng)營是一門學(xué)問，這家店鋪是如何做到逆轉(zhuǎn)局勢的?通過門店經(jīng)營者賈先生的經(jīng)歷，也許能幫助經(jīng)營者得到一個具有實踐意義的經(jīng)營案例。

這家冰雪時光長清大學(xué)商業(yè)街店開業(yè)于2021年2月，身處長清大學(xué)城最熱鬧的商業(yè)地段，單就市場環(huán)境來說很是優(yōu)秀，不但有著充分的目標(biāo)客源，周邊的商業(yè)與飲食區(qū)域的扎堆也有效地匯聚了店面所在區(qū)域的人氣，但是因為經(jīng)營者是初次開店，缺乏運營經(jīng)驗，因此初期的營業(yè)額很是慘淡，店長賈先生也因此萌生了退意。正在此時，負(fù)責(zé)該區(qū)域的冰雪時光區(qū)域運營經(jīng)理駱先生找上門來，不只帶來了及時的錦囊策，也帶來了讓賈先生鼓起精神的強(qiáng)心針。

“在開業(yè)之前的選址階段，我就對這個區(qū)域做了深度調(diào)查，并報給公司總部進(jìn)行審核與研究，因此我們對這個區(qū)域的市場能量和消費潛力都還是有很高的評價的。”駱經(jīng)理回憶道，“在門店開始投入運營之后，我也經(jīng)常前去考察運營情況，根據(jù)實際存在的問題進(jìn)行了梳理，結(jié)合總部的運營經(jīng)驗和豐富案例，充分研究后，制定出了一套有效的方針，及時傳達(dá)給了店長，幫助他打了一場漂亮的翻身仗。”

長期以來，務(wù)實準(zhǔn)確地進(jìn)行市場調(diào)研，實事求是地分析并提出改進(jìn)方案，積極有效地扶植加盟商快速進(jìn)入正常運營軌道，是冰雪時光的一項基本戰(zhàn)略，在具體實施當(dāng)中，位于前線的市場部專員，用自己的雙腳實地走訪，不斷為品牌提供區(qū)域?qū)崟r數(shù)據(jù)與市場實際情況等信息。而居于幕后的市場部分析員，會將前者收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的分析，并結(jié)合豐富的過往經(jīng)驗案例給出可行性運營升級方案。在竭誠服務(wù)好加盟商的目標(biāo)下，整個市場部團(tuán)隊緊密合作，像一臺不知疲倦的工作站主機(jī)，為全國千余家或老或新的冰雪時光門店，源源不斷地提供雪中送炭，或是錦上添花的運營方案。

橘子美味，但即使品種相同也要看是種在淮南淮北。優(yōu)秀品牌的產(chǎn)品固然都是經(jīng)過千錘百煉的研制，卻也要依據(jù)不同地域的需要，制定專項宣發(fā)策略，根據(jù)所處市場的實際情況，合理安排引流拳頭產(chǎn)品，采用合乎當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣的運營方針。冰雪時光深知，只有通過不斷的調(diào)研與分析，不斷豐富數(shù)據(jù)庫與提高數(shù)據(jù)處理能力，不斷提高自身判斷能力，才能做到選址期正確定位、開店期快速進(jìn)入軌道、成長期高速穩(wěn)定發(fā)展，最大限度地保障加盟商利益，讓每一份凌云壯志都可以自由騰飛。

冰雪時光市場部負(fù)責(zé)人趙先生介紹道：“龐大的規(guī)模一方面提供了足夠多的實際案例與參考經(jīng)驗，豐富的經(jīng)驗又不斷幫助我們對市場做出更為準(zhǔn)確的判斷。負(fù)責(zé)一線門店的市場部同事像是我們的偵察兵，而我們作為指揮官，必須更加清醒冷靜，緊抓調(diào)研準(zhǔn)確性與專業(yè)性，助力每一家門店的健康運營。”

在執(zhí)行了駱經(jīng)理的各項運營建議策略，包括以返校學(xué)生為主要目標(biāo)策劃促銷活動、抓緊產(chǎn)品上新綁定有效引流產(chǎn)品、根據(jù)品牌SOP要求積極查缺補(bǔ)漏以提升門店服務(wù)與形象、有效將自身大店面與周邊消費環(huán)境與消費喜好相結(jié)合等內(nèi)容之后，冰雪時光長清大學(xué)商業(yè)街店僅用了兩個月的時間，就將日平均營業(yè)額提升到了5000元/天，走上了良性運營的道路。在這份成功案例的背后，冰雪時光展現(xiàn)了對自身品牌的責(zé)任心與緊抓市場脈搏的分析能力，而這些將伴隨著冰雪時光的不斷發(fā)展，越發(fā)得到積累，變得更加可靠。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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