高考不僅僅是試題的考驗,更是青少年成長,邁入人生新階段的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點。高考作為每一年的社會關(guān)注熱點,眾多品牌自然都會借此熱點開展?fàn)I銷,由此高考也成為了每一年品牌的營銷高地。
如何借勢高考營銷,建立消費者認(rèn)知,提高品牌內(nèi)涵,是眾多品牌一直探索的問題。品牌借勢營銷更重要的是要有明確的態(tài)度和個性,而像高考這種具有特殊意義的階段,能夠做到對考生有實質(zhì)性的幫助,體現(xiàn)對考生的真摯關(guān)懷才是很值得尊敬,也才會真正打動消費者,從而建立消費者品牌好感度。
從80年代起,廣東太陽神集團就已經(jīng)以學(xué)生作為市場撬動點,把握市場需求推出“太陽神(生物?。┛诜?rdquo;,借勢高考營銷,成功率先搶占學(xué)生高考營銷先機,將知名度打開后,逐漸將人群定位拓展到全人群。33年后的今天,太陽神依然致力于改善學(xué)生營養(yǎng)與健康的研究,緊跟時代發(fā)展脈搏,以“太陽神(生物?。┛诜?rdquo;為核心打造符合學(xué)生需求的產(chǎn)品—動起來生物健飲料,再次挺進學(xué)生市場,撬動目標(biāo)人群,呈現(xiàn)出騰飛的崛起態(tài)勢。
如今,學(xué)生市場這一賽道競爭激烈,抓住學(xué)生心理,與學(xué)生進行有效互動才是品牌突破桎梏的最佳選擇。與其他品牌區(qū)別開來,太陽神精準(zhǔn)鎖定學(xué)生群體垂直用戶,并借勢高考,圍繞學(xué)生開展了一系列品牌營銷活動,建立核心消費群體品牌認(rèn)知,占領(lǐng)學(xué)生市場份額。
亮點一:考前準(zhǔn)備大型公益講座
把握考生實際需求,線上線下聚合發(fā)力,精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)人群。太陽神早在考生備考階段,就開展了一系列高考公益講座,比如聯(lián)合粵升學(xué)在中學(xué)舉辦“‘動起來,向未來’考前準(zhǔn)備大型公益講座”,邀請了營養(yǎng)學(xué)、心理學(xué)、職業(yè)規(guī)劃發(fā)展咨詢等相關(guān)專家到場演講及問答,為學(xué)生的飲食、考前心理及未來發(fā)展規(guī)劃提供專業(yè)建議,并在粵升學(xué)平臺同步進行線上直播,傳遞給到更多的學(xué)生及家長。
以及在高考最后沖刺階段,太陽神也推出了《動起來向未來——高考減壓指南》科普直播,邀請心理專家就學(xué)生考前壓力大,容易出現(xiàn)的一些不良心理狀態(tài)的種種情況,為大家作科普和引導(dǎo)。這一系列公益講座為太陽神動起來與其他品牌在消費者心中構(gòu)建了差異化認(rèn)知,從而幫助太陽神動起來品牌與用戶建立情感鏈接。在考前關(guān)鍵階段,太陽神動起來給到的,對于考生對于用戶來說更是一份品牌溫暖與關(guān)懷。
亮點二:上線志愿填報分析系統(tǒng)
從產(chǎn)品賦能到品牌賦能,滿足消費人群需要。對于高考這一話題,太陽神集團把更多精力放在了對考生更具有實際幫助的方面。特別對于廣東等八個省市的考生來說,今年是新高考的第一年,是一次全新的挑戰(zhàn)。在考后志愿填報階段,太陽神動起來聯(lián)合粵升學(xué)為高考學(xué)子提供“動起來 向未來,廣東省普通高校招生填報志愿分析系統(tǒng)及咨詢平臺”公益服務(wù),提供給考生和招生老師1對1咨詢的平臺,幫助考生更好完成志愿填報,為高考學(xué)子帶來最實際有用的幫助,短短7天,平臺累計為40萬家長及考生提供咨詢服務(wù)。
亮點三:高考志愿填報指南講座
太陽神深刻了解考生的考后需求,不僅為考生提供線上服務(wù)平臺,也聯(lián)合了粵升學(xué),邀請志愿填報方面的專家舉辦了高考志愿填報直播指南,為考生家長出謀劃策,解答問題,分享老師十幾年來的獨家經(jīng)驗與技巧。
在這次高考營銷中,我們看到了太陽神動起來品牌在營銷過程中的人文關(guān)懷及企業(yè)擔(dān)當(dāng)。不難想象,經(jīng)此高考一戰(zhàn),太陽神動起來或?qū)⒂瓉硇碌陌l(fā)展機遇,領(lǐng)跑學(xué)生市場賽道,再次騰飛。
30年前,“當(dāng)太陽神升起的時候,我們的愛天長地久”傳頌各大校園,30年后,太陽神打造“動起來生物健飲料”再次挺進學(xué)生群體這一細(xì)分市場,變得是營銷手段,不變的是人文情懷。
免責(zé)聲明:市場有風(fēng)險,選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。
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