產業(yè)電商的背景:
隨著產業(yè)自我升級和互聯網的改造,B2B平臺已經與之前的信息黃頁時代發(fā)生巨大的改變, 從之前單純的信息撮合演變成現階段的產業(yè)電商。企業(yè)是產業(yè)組成的核心元素,企業(yè)的存在的核心在于采購和銷售,在企業(yè)進行互聯網+升級的選擇下,產業(yè)電商是產業(yè)互聯網的最終目標。
產業(yè)電商的特點:
產業(yè)電商,是以產業(yè)為基礎的,產業(yè)鏈企業(yè)參與的,結合大宗交易、電商交易等特點的,借助互聯網平臺進行的一種新型B2B交易模式。產業(yè)電商與消費類電商之間的區(qū)別如下:
對比項目 | 產業(yè)電商 | 消費電商 |
賣家構成 | 企業(yè) | 企業(yè)/個人 |
買家構成 | 企業(yè) | 個人 |
交易品種 | 工業(yè)品/初級農產品等大宗商品 | 消費品 |
標準化程度 | 不統(tǒng)一,有的高,有的低 | 高 |
交易方式 | 團購/集采/競價/詢價/中遠期 | 直接下單/團購/秒殺 |
付款方式 | 賬期/匯票/支票/大額支付 | 第三方支付 |
物流方式 | 主干物流 | 第三方物流 |
企業(yè)進行產業(yè)電商需要分成兩個步驟:1、企業(yè)的互聯網化 2、行業(yè)的產業(yè)電商化
1、企業(yè)的互聯網化
企業(yè)的互聯網化是圍繞企業(yè)管理為核心,通過對采購、生產、銷售三個大模塊的互聯網化管理,形成企業(yè)內部的數據共享,并將企業(yè)內部的財務系統(tǒng)升級成為企業(yè)金融平臺,結合供應鏈管理、生產管理、需求管理,從之前的以產定銷升級成為以需求定生產,提高企業(yè)生產效率
企業(yè)互聯網分析模型
企業(yè)互聯網和之前的企業(yè)ERP的最大的區(qū)別在于:
1、企業(yè)的互聯網可以使企業(yè)之間互相聯系起來
2、財務的作用發(fā)生了變化,向金融轉變
3、從市場營銷驅動改成了產品需求驅動
4、需求力是企業(yè)戰(zhàn)略的核心方法論
5、打造爆品是企業(yè)最核心的戰(zhàn)術
2、行業(yè)的產業(yè)電商化
產業(yè)電商核心圍繞三塊,從生產企業(yè)的管理入手,借助企業(yè)互聯網化,形成生產大數據,并打通上下游產業(yè)鏈,將企業(yè)的采購和銷售電商化,最終引入產業(yè)金融,形成產融結合,拉動產業(yè)發(fā)展。
產業(yè)電商分析模型
產業(yè)電商是站在產業(yè)的角度,通過產業(yè)互聯網的模型,來解決生產關系的問題。主要包括:
1、產業(yè)電商是產業(yè)互聯網的核心點
2、產業(yè)電商是把產業(yè)鏈上下游打通,從而對供求關系進行升級改造,徹底改變產業(yè)的生產關系,進一步提升生產力
3、產業(yè)互聯網的核心是管理、交易和金融
4、通過產業(yè)互聯網將數萬家企業(yè)聯合在一起,從而發(fā)生質的變化
產業(yè)電商盈利模式
1、以管理平臺聚集相關生產企業(yè),通過為生產企業(yè)提供采購、生產、銷售全過程服務,降低成本,提高售價,聚集大量企業(yè)并從中獲得服務收入;
2、整合上下游,提高產業(yè)交易效率,獲得交易服務費用
3、通過管理和交易產生金融場景,引入金融服務,獲得金融收入;
4、最終利用所產生的數據、流量和關注,向豬產業(yè)相關上下游企業(yè)提供價值服務,獲得增值收入
關鍵詞: 產業(yè)電商 傳統(tǒng)產業(yè)升級
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