5月11日，諾亞控股有限公司(以下簡稱諾亞)在上海公布截至2021年3月31日一季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)。業(yè)績顯示，2021年一季度諾亞整體實(shí)現(xiàn)銷售凈收入12.2億元(人民幣，下同)，同比增長64.1%;歸屬于股東的非GAAP凈利潤4.6億元，同比增長79.7%。

據(jù)了解，諾亞開啟非標(biāo)轉(zhuǎn)標(biāo)范式轉(zhuǎn)型至今已有7個(gè)季度。今年一季度，該公司在包括收入、利潤、核心客群、募集量和精英理財(cái)師留存率等在內(nèi)的財(cái)務(wù)和運(yùn)營指標(biāo)上取得新突破。

記者注意到，這份財(cái)報(bào)顯示，諾亞核心客戶活躍度全面回升，再創(chuàng)單季新高;而在理財(cái)師層面，2021年第一季度諾亞理財(cái)師達(dá)598人，離職率僅為0.28%，遠(yuǎn)低行業(yè)水平。

營收和利潤齊破紀(jì)錄

伴隨著客戶投資熱情和對經(jīng)濟(jì)前景的信心持續(xù)恢復(fù)，2021年一季度諾亞整體實(shí)現(xiàn)銷售凈收入12.2億元(人民幣，下同)，創(chuàng)展業(yè)以來單季新高，同比大幅增長64.1%;歸屬于股東的非通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則凈利潤4.6億元，創(chuàng)展業(yè)以來單季新高，同比大幅增長79.7%，全年盈利指引達(dá)成38.5%。

業(yè)績報(bào)酬創(chuàng)歷史新高

業(yè)績報(bào)告顯示，2021年一季度，諾亞控股財(cái)富管理板塊實(shí)現(xiàn)凈收入9.47億元，同比增長71.3%;資產(chǎn)管理板塊實(shí)現(xiàn)凈收入2.70億元，同比增長63.2%，財(cái)富管理與資產(chǎn)管理兩大板塊雙輪驅(qū)動(dòng)，業(yè)績實(shí)現(xiàn)全面健康增長。

值得一提的是，從收入類型來看，業(yè)績報(bào)酬收入實(shí)現(xiàn)4.0億元，創(chuàng)下歷史新高，其中私募證券產(chǎn)品的強(qiáng)勁表現(xiàn)所帶來的業(yè)績報(bào)酬收入占一季度總績效收入的60%以上。

標(biāo)準(zhǔn)化募集再創(chuàng)記錄

得益于一季度交易額強(qiáng)勁，一季度的募集費(fèi)收入為3.2億元人民幣，同比增長53.2%，同時(shí)為客戶配置的產(chǎn)品保持了較健康的1.2%費(fèi)率，展現(xiàn)了諾亞在優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面的成功努力。同時(shí)，得益于在前幾個(gè)季度募集量的恢復(fù)所帶來的后端管理費(fèi)提升，一季度的管理費(fèi)收入為人民幣4.7億元，同比增長5.6%。

在核心業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)方面，財(cái)富管理板塊的金融產(chǎn)品募集量為270.9億人民幣，同比增長16.8%;標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品募集量達(dá)到215.1億人民幣，同比增長12.5%，再創(chuàng)單季新高。自2019年三季度開啟標(biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)型以來，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的募集持續(xù)保持強(qiáng)勁態(tài)勢。其中，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品中的私募證券基金產(chǎn)品募集量達(dá)到112.0億，同比增長23.4%，創(chuàng)下單季新高;公募基金新增募集量100.0億，同比增長8.6%。私募股權(quán)基金產(chǎn)品方面，總交易額為48億元人民幣，同比增長62.5%。

核心客群創(chuàng)新高

2020年伊始，諾亞啟動(dòng)了多個(gè)維度升級和系統(tǒng)更新。新基本法的實(shí)施，從單一理財(cái)師到“鐵三角”服務(wù)模式建立，用“超新星”計(jì)劃強(qiáng)化過程管理，全面推進(jìn)3K等變革，得到了客戶和理財(cái)師的認(rèn)同。

2021年一季度諾亞核心客戶活躍度全面回升，活躍客戶數(shù)超過2.7萬人(包括公募基金產(chǎn)品客戶)，同比增長65.4%，環(huán)比增長42.8%，再創(chuàng)單季新高;黑卡客戶數(shù)達(dá)到992人，同比增長12.7%。截至3月31日，注冊客戶數(shù)超過38萬人，比2020年底增長6.5%，鐵三角專業(yè)分工、協(xié)同展業(yè)的服務(wù)模式成效初顯。

理財(cái)師離職率近零

創(chuàng)下歷史新低

隨著新基本法的試點(diǎn)展開，隊(duì)伍的產(chǎn)能開始釋放。經(jīng)歷了七個(gè)季度的轉(zhuǎn)型，能適應(yīng)轉(zhuǎn)型的理財(cái)師團(tuán)隊(duì)已基本穩(wěn)定，精英理財(cái)師在2021年第一季度人數(shù)達(dá)到598，比2020年底大增241人，且離職率僅為0.28%，創(chuàng)下了歷史新低，遠(yuǎn)低于行業(yè)水平。未來，諾亞將繼續(xù)改進(jìn)激勵(lì)制度、大力推進(jìn)人才培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，為理財(cái)師持續(xù)賦能、篩選合格投資人，為高凈值和超高凈值客戶提供更優(yōu)的服務(wù)。

經(jīng)營效率維持高位

在運(yùn)營效率方面，由于人員和市場的擴(kuò)張， 2021年第一季度經(jīng)營費(fèi)用為7.2億元，同比上升47.5%;諾亞持續(xù)的線上化、數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型和努力，助力了運(yùn)營效率的繼續(xù)穩(wěn)定提升。Non-GAAP凈利潤率由2020年的34.2%提升到37.7%。經(jīng)營利潤率由2020年的38.1%提升到41.0%。

諾亞今年將開始理財(cái)師“鐵三角”團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)容和深化經(jīng)營核心城市，對于核心城市的市場份額，高凈值和超高凈值客戶群的增加和覆蓋，諾亞均提出了新的目標(biāo)。

除了財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)以外，諾亞新的管理文化也在逐步滲透，從“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)”到“以客戶為中心，以生存為底線”的管理思想，在客戶端、人才端、以及經(jīng)營端的體現(xiàn)，隨著轉(zhuǎn)型和變革的進(jìn)一步深化，諾亞走在一條持續(xù)構(gòu)建組織能力，從綠皮火車到動(dòng)車組的正確道路上。

諾亞控股創(chuàng)始人、董事局主席兼CEO汪靜波表示：“2020年，諾亞全面啟動(dòng)組織變革，從個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力到組織能力沉淀，是我們的核心方向。2021年，是諾亞的變革初始年，我們從文化、流程、組織和IT等全方面構(gòu)建流程型組織，加強(qiáng)戰(zhàn)略品控和流程管理，讓客戶服務(wù)和產(chǎn)品端的作業(yè)規(guī)范有品質(zhì);在品牌管理建設(shè)端整合營銷策劃，在財(cái)務(wù)端進(jìn)行基于戰(zhàn)略的全面預(yù)算管理，在合規(guī)風(fēng)控端推進(jìn)促經(jīng)營、防腐敗、控風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)控管理體系，在人力資源端用任職資格牽引干部的‘之’字型成長。最終一切落在‘以客戶為中心，以生存為底線’的核心管理思想。”

關(guān)鍵詞： 諾亞財(cái)報(bào) 營收 利潤 核心客群