近日,古井貢(000596.SZ)推出的春節(jié)年份原漿年三十生肖酒預(yù)售銷量傳出遇冷的聲音。
而實際上,古井貢高端酒的銷售情況一直不是很樂觀,在古井貢天貓旗艦店里,價格2400元/6瓶的年份原漿中國香古8,月銷售為85件,價格1888元/瓶的年份原漿古26,月銷售為7件。
古井貢一直企圖殺入高端白酒行業(yè),但是經(jīng)過多年沉淀,似乎收效甚微。
超高端年份,原漿銷量不過百
天貓旗艦店的月銷量一直是企業(yè)頭上懸的一把劍,銷量好不好一目了然。
臨近春節(jié),是白酒市場消費旺季,尤其是高端白酒,遇到重大節(jié)慶日時,都會出現(xiàn)暴漲的現(xiàn)象。
近日,筆者在古井貢天貓旗艦店看到,其高端白酒的銷售情況,不算太樂觀。
古井貢酒年份原漿中國香古8的6瓶裝白酒價格是2400元,月銷售僅為85件。而另一款1888元/瓶的古井貢酒年份原漿古26月銷售僅為7件。
在該款酒的留言里,一位網(wǎng)友留言說:雙十一1438,雙十二1128,虧大了……
此前還傳出古井貢年三十預(yù)售遇冷的消息。
據(jù)稱,12月21日古井貢發(fā)消息稱,“年三十”于16日-31日在京東、天貓、蘇寧等旗艦店以及官方商城進行首發(fā)預(yù)售,12月28日有消息稱,價格為1299元/瓶的“年三十”常規(guī)款,古井貢官方商城預(yù)售量為8件,天貓旗艦店預(yù)售則為2件,京東旗艦店預(yù)售量為8件。
不過吊詭的是,僅僅時隔兩天,這款酒的預(yù)售銷量竟然暴漲。12月30日,天貓旗艦店銷量竟然達到1000+,京東旗艦店銷量700多件,蘇寧旗艦店上,價格為1299元的年30預(yù)定量為36件。
微信的古井貢酒官方服務(wù)號上介紹說,“年三十”分兩款產(chǎn)品,一款常規(guī)裝,一款生肖紀(jì)念裝。
牛年生肖紀(jì)念裝(絕版)2020年僅生產(chǎn)6000瓶,每一瓶都有很大的收藏價值。常規(guī)酒價格為1899元/瓶,紀(jì)念版為2099元/瓶。該酒將于1月3日發(fā)貨。
高端產(chǎn)品線,打造還差火候
古井貢酒主打濃香型白酒,2008 年推出了年份原漿酒系列產(chǎn)品,以“古 5、古 8、古 16、古 26”作為系列產(chǎn)品名稱。
古井貢酒有高端、次高端、中端、低端酒等幾個品種,其中,高端酒主要是古26,價格在1500元左右;次高端為古20、古8等,價格在200-800元之間;中端酒為古5,價格在100-200元之間;百元以下的低端酒為V6、V9。
古井貢酒高端酒銷售較為弱勢。根據(jù)浙江證券最新數(shù)據(jù)顯示,目前古井貢酒古8以上高端酒的銷售占比僅占三成。浙商證券在點評其Q2業(yè)績時還提到,古井貢酒在安徽市占率不到30%。
古井貢飽受詬病的是過度依賴華中市場。根據(jù)財報顯示,其華中市場占公司整個營收的近9成。
在華中市場上,作為古井貢酒的主要銷售區(qū)域,其80-20元的中端酒產(chǎn)品和80元以下的低端酒占比總計達到了83%,其中,80-200元的占省內(nèi)收入的44%,80元以下占比39%。另外200-500元之間的占了17%。
而公司近年來銷售費用大漲,也拖累了公司的利潤。
公司2019年銷售費用31.85億,同比增加了18.73%。2020年,古井貢的管理費用仍然較高,以Q2為例,華安證券在研報中指出,2020年第二季度,古井貢酒管理費用同比增長31%,主要系員工薪酬增加及公司購買年金,一定程度拖累了當(dāng)期利潤。
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